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一个成功项目的方案设计流程创新
日期:2012-03-22 16:18
,行业知识全面,快速拉近我们和客户之间的距离,第二次见面的谈判变得有的放矢,很快建立了客户对我们行业经验的认可,引导工作非常流畅,双方谈判气氛融洽。
算算这个项目签单的周期,从接到电话咨询,到初期方案、定稿方案、见了两次面我们就和客户就签订了项目合,期间仅仅用了不到两个工作周。
项目结果
由于方案设计较贴近客户需求,尤其是4P的分解,在设计上将细节进行了细致的结构化处理,体现出了良好的职业素养和扎实的营销实战基础。
在后期提交的报告中,增加的建议与思考部分我们的执行很到位,这一块很触动客户,得到客户较高评价,并将我们主动推向了集团其

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