一个成功项目的方案设计流程创新
日期:2012-03-22 16:18
案设计环节的主要流程
第一步：基于客户情报业务现状分析，我们很快做出了反应部署，成立一个由销售部和运作部主管联合牵头的项目管理小组，期间销售人员严格按照公司设定的一些程序处理客户的询问和答疑;
第二步：与此同时，运作部也启动了紧锣密鼓的行业基础调研程序，到和客户见面时，所有的前期准备全部到位，并提交一份正式的预调研报告;
第三歩：销售部与项目运作部组成联合小组，与客户面对面沟通项目目标和定义调研范围;在项目讨论会上，我们在现场细致地询问客户现有竞争对手研究项目的执行、造价、存在哪些问题、需要解决什么新的问题，本次关于竞争对手监
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