郑凯：新材料领域的机遇与挑战
日期:2015-07-21 09:48
杠杆，真正懂得定价的企业家才是真正优秀的企业家。今后应该从顾客的角度去考虑他们能够承受的最大价位，而不像过去以产品为中心的成本、利润定价理论。当你能够真正找到产品和产品之间差异的时候，你就可以定出不同的价格，从而找到利润的更大源泉。任何一个产品都有综合的功能，但是凸显其中一个功能，往往能收到事半功倍的效果。具体说就是：从往往易被忽视的角度，找到或赋予产品的某一差异，并将这差异放大、放大、再放大。当差异被重复到一定程度，就在顾客的心智中产生质变，形成了产品的唯一优点。
也许有的时候，顾客会抱怨你的产品贵，是产品真的贵吗
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