郑凯：新材料领域的机遇与挑战
日期:2015-07-21 09:48
也是卖点，卖点就是给顾客更高价格的理由。没有理由，顾客只能选择低价。
竞争转变了价值观念，特别是现在。通常高端客户对价格不敏感，对价值敏感；而低端顾客对价格超敏感，对价值不敏感。价值与价格是一个即相互关联，而又截然不同的东西。价值是一个具有相对性的概念，它严重地依赖于思维的模式。如果你的公司95%都是低端顾客，那么即使你能力再好、再强，恐怕也会倒闭。因为不同的客户，带给你的是不同的利润。21世纪的企业家，必须懂得要从产品思维转向满足精神需求的思维。因为只有能够溢价的行业，才能创造奇迹。
说到创造价值，定价是产生利润的最
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