地板经销商竞争白热化 如何避免“雷区”?
日期:2014-08-13 08:49
当下,随着地板行业的发展已经逐渐成熟,但是行业的竞争状态却并未因此而减弱,随着营运成本的快速增长,部分地板经销商已经难以招架得住,在整个行业都在拼价格的时候,地板厂家对于经销商的支持力度不如从前,而地板经销商又怎样才能突破现状在白热化的竞争中脱颖而出呢?在发展的过程中,有哪些不能触碰的雷区呢?
切忌以打折降价来吸引客流
打折降价,是一个什么行为?一个自杀行为。大多数地板经销商允许通过提供多种折扣来促进订单量。对于毛利率只有10%,销售净利率只有2%的经销商而言,额外的2%的折扣将迫使毛利率从10%下降到8%,销售净
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