销售团队应更关注大额交易
日期:2012-03-22 11:43
2、制定一份奖励计划出来。确保实际内容具体而周详，并且涉及到个人情况。在个人的职业生涯中，我就曾经遇到过一位非常讨厌的竞争对手。因此，我将他的十大客户列出来，并告诉手下，在接下来的半年里，每挖到一名列表上的客户，我就会支付20%的奖金。最终，我们挖到了三名客户，这让成功之果变得非常甜蜜。
3、削减投入到小额交易方面的资金。如果销售人员可以利用同等资金来完成小额交易的话，公司就不能让他们将关注重点放到大一点的客户身上。因此，正确的做法是将完成小额交易可以获得的奖金减半。也就是通过对时间和工作的性价比进行调整，从而实现调整关注
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