客户管控的三大原则
日期:2012-03-22 11:42
，我们这儿的售货员有的一天基本上可以完成20到30单生意呢。那你卖了多少钱？30万美元。年轻人回答道。这下老板更是目瞪口呆。
是这样的，乡下来的年轻人说，一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后是中号的鱼钩，最后是大号的鱼钩。接着，我又卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。于是我建议他买条船，卖给他一条20英尺长的帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我只好带他去汽车销售区，卖给他一辆新款豪华型巡洋舰。
老板后退两步，几乎难以置信地问道：一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么
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