客户管控的三大原则
日期:2012-03-22 11:42
户也会碍于面子或为销售人员的精神所感动，购置一些价位比较低的产品，这样也能达到销售的目的。
向下销售与向上销售恰恰相反，先从小产品、低价位开始，在推销的过程中增加顾客的信赖感，引导客户做出更多更大的购买决策。
下面就是一个相当经典的向下销售案例。
一个乡下来的小伙子去应聘城里最大的应有尽有百货公司的销售员。
老板问他：你以前做过销售员吗？他回答说：我以前是村里挨家挨户推销的小贩。老板喜欢他的机灵：你明天可以来上班了，等下班的时候，我会来看一下你的成绩。第二天下午5点，老板真的来了，问道：今天做了几单买卖？
一单。只有一单？老板很吃惊
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