好销售和坏销售的自画像
日期:2012-03-22 11:38
了对手，而不是朋友。
3. 以为自己的产品好，客户就会主动找上门来，而不去主动推销。
4. 和客户的沟通主要是通过闲扯建立关系，或者只是一味地谈论自己，而忘记销售是发现客户真正的需要，浪费客户的时间。
5. 分不清谁是真正的潜在客户，以为每个人都可能成为你的潜在客户。或者找不到真正的购买决策者，而是和接线生纠缠不清。
6. 在客户需要的时候，总是找不到人，或者对客户的需求拖延反馈。
7. 只顾对自己的产品喋喋不休，而忘记了客户真正要解决的问题，不是销售解决客户问题的解决方案。以致客户昏昏欲睡。
8. 不清楚自己销售的产品与同类产品之间的差别。
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