好销售和坏销售的自画像
日期:2012-03-22 11:38
进行评估,并会根据客户的采购流程来调整自己的销售行动。
7. 非常清楚自己的长处和短处。对客户的业务,以及和自己的关系有准确的理解和认识。
8. 从来不让客户购买他们不需要的东西。向客户诚实地表达自己的感受,并提出自己的建议。
9. 使整个销售附加服务,并给客户带来超出预期的惊喜。
10. 知道客户在购买中的冠军安问题,并知道过去曾经在哪些错误上做过努力,尽量避免重蹈覆辙。
坏销售自画像:
1. 认为客户总是对的。从来不对客户说不,假装对客户友善。
2. 每次面对客户都以一定成交为目的,给客户巨大压力,或者为了成交不惜破坏客户关系。与客户成
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