好销售和坏销售的自画像
日期:2012-03-22 11:38
独立的个性，有勇气面对拒绝，并能适时展现自己的创造力。对自己销售的产品充满信心。
2. 深知客户的需求是为了解决客户自己的问题，而不是我的问题。和客户站在统一战线上，一起解决客户的问题。
3. 建立客户模型，找到真正需要自己销售产品的行业和人群，挖掘到大客户。和客户先交朋友，建立平等的关系，无论对方是否是CEO。
4. 与客户的交流，可以迅速获得客户的真实需要，购买预算、决策流程、付款流程等重要信息，同时也能让客户感觉被尊重，并建立相互联系。
5. 非常清楚在什么销售阶段，应该采取什么行动。
6. 对每一次会面都会设立目标，善于对客户的每次反馈
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