2012年B2B领域五大销售趋势
日期:2012-03-22 11:36
活性，这样买家才能觉得自己为任何经济环境都做好了准备，无论经济是增长、停滞还是出现了下降。
4.两轮报价的问题。在竞争激烈的市场上生存的企业对于投标过程中低价通吃的模式应该非常熟悉了。新的趋势是选取三家投标商入围，然后进行第二轮的报价，并要求投标商们重新考虑提供最好的条件。可以参看上面第三条（愚蠢的固定合同）中的例子，在你的格式合同中增加一些条款。这种做法的目的是将价格固定下来，然后让双方的谈判目标从获取最低价格转向对条款的商榷。
5.谁会得到孩子？对知识产权的斗争将会成为销售谈话中更常见的一部分。无论是流程，开发协议，个
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