大产品如何转化为大品牌
日期:2012-03-22 11:32
代的实力标准必须达标，总代与分销只是形式上的不同，企业仍要协助总代完成其未能覆盖或者未能达到要求的部分，对市场进行精细化管理，与协销和细化管理有机结合的总代模式最终与深度分销殊途同归，异曲同工。既解决了企业自身实力无法解决的销售门槛问题，也实现了精耕细作。
3．客户筛选的原则与标准
有些企业是唯亲原则，与老板沾亲带故的、与销售人员熟络的为优先；有些是以保证金为标准，不管客户实力信誉，谁能打保证金、谁保证金打得多就可以入选；有些是以实力为先，但只论大，不论强和专。
客户选择需进行实力比较。选择什么样的客户必须与产品和产品的需要相
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