大产品如何转化为大品牌
日期:2012-03-22 11:32
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2．总代有时分销有时
精细化招商是现代营销的需要。关于产品运作模式是选择总代还是分销总会引起很多市场热议。很多企业对于总代模式大加讨伐，但其根源还是对总代的选择不适当，对总代方式的理解和运用不成熟，企业对市场的管理方式还停留在原始阶段，并没有将总代操作与精细化管理结合起来。
简单而言，当产品操作不存在难度时，深度分销自然是招商运作首选模式。但如果需要解决新上市的大产品医保、物价、挂网等一些高难度的销售准入性门槛因素，总代设置就是必须和必要的。如果企业自身销售实力过于薄弱，总代形式更是一种有效和易行的补充方式。但总
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