销售中的四类典型恐惧
日期:2012-03-22 11:31
受到牵连，建议你可以告诉客户我们以前做过。过去的成功经验可以弱化买家的恐惧。可问题在于，一般来说你以前没有做过。那怎么办呢？普通的销售人员会说，我们以前没做过，但是天呐！这样可不行。看看优秀的销售人员会怎么做：
在必要情况下与其他机构结成合作关系，这样整体就有过去从事过的经验了；
向客户说明自己已经做了哪些与客户需求相关的事情，以最大程度降低客户风险；
如果以前真的没有做过，则要证明我们有经过时间考验的流程，这样一定程度上可以确保销售成功
任何一个销售行为都包含一个或者多个销售恐惧。优秀的销售人员往往是已经学会以上各种技巧去
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