销售中的四类典型恐惧
日期:2012-03-22 11:31
重要，尤其是在你需要信心的时候。
帮助客户克服恐惧
而对于第三个销售恐惧，即当买家担心自己没有足够了解产品和服务的价值时，为了让买家克服恐惧，则要尽可能地通过实际操作来让他们了解你的产品，而不只是让买家阅读资料，很多销售人员只是在阅读和讲解，而不是实际操作。
同时，克服买家的恐惧还可以使用一个小范围的试点展示方法：找到你的最佳客户，让这些最佳客户愿意欢迎你的潜在客户去他们那里参观，这样可以实实在在地看到你的效果。反过来，你要给予这些帮助你的客户额外的服务或者更实惠的价格等。
而对第四个销售恐惧，也就是买家担心因你的产品不好而
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