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销售中的四类典型恐惧
日期:2012-03-22 11:31
拒绝了。很多人都会说,不是我们的错,是客户太笨了。但不幸的是,在很多情形下真的是我们太笨。不过,必须认识到,有些时候,客户说的不是不,而是不是时候。将来他们也许会改变想法的。继续和他们建立人际关系就好。
再有,销售人员要认识到销售成功其实只是个数字游戏,需要的只是大量尝试,没有尝试就等于没有销售。所以,每天当你即将回家的时候,都再多打一个电话。
另外重要的一点是:要把拒绝当作成功。因为被拒绝是一个宝贵的经验。同时去分析被拒绝的原因,并从客户那里取得反馈。
当然,更多地专注在高成功率的销售上,而不是会给你带来更多挫败感的客户上也很

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