销售中的四类典型恐惧
日期:2012-03-22 11:31
不当，遭到重要人物的批评(比如：老板)。
要真正克服这些恐惧，实现卓越销售，需要很有针对性的处理。
例如：如何克服第一个销售恐惧(销售人员担心缺乏产品知识)？那就是了解你卖的东西！要比任何人都了解。知识是你体现专业性的基础，同时也增强了你的说服力。销售冠军都是产品知识专家。丰富的产品知识给了销售人员自信。因为他们心里知道没有回答不了的客户问题。
同时，优秀销售人员也要了解竞争对手，很多时候要比客户了解得还多。这方面的知识就是力量。
那么，如何克服第二个销售恐惧呢(对拒绝的恐惧)？我们可以借鉴以下技巧：
首先，理性地分析是否真的是我们
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