宝洁中国的市场开拓经历
日期:2012-03-22 11:22
时，除了广州、北京和上海几个大城市外这几个城市的人口占据当时中国总人口的5%其他城市都没有关于电视频道排行和市场份额的数据。
怎么办呢？走街。我每个月固定一次，坐飞机到某一个二级省会城市，到处看看，看看大街上商店的情况，看看人们是怎么做生意的。每天拜访15~20家商店，和商家对话，了解他们销售什么样的产品，不销售什么样的产品，以及其中的缘故。
有时候，最好的市场调查很简单，就是走出去和现实中许许多多的人交谈。也就是在这些谈话中，我们了解到一个情况：之前我们以为供应5~10克的小型包装洗涤剂，能够满足人们一周一次的洗衣要求，但在和人们谈话之
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