10月17日至21日在上海新国际博览中心举行了中国国际纺织面料及辅料博览会(简称面料展)期间。在会上新宏兴(福建)纺织经贸有限公司总经理陈宏文告诉记者“尽管今年中国纺织业的发展面临不小的困难，但企业只要用心做，就能得到市场认可。2011年新宏兴的销售额增加了40%左右。”

新宏兴现在做得不是纺织业，而是时尚产业。从时尚产业的角度来看，中国市场空间太大了，中国企业提升的空间太大了。新宏兴已在向时尚产业的转型中尝到了甜头。

抓研发营销企业转型目标明确

“现在我们不把自己定位为做纺织业，而是定位为做时尚产业。”陈宏文对新宏兴的发展目标很明确。要做时尚产业必须大力做好研发、营销和服务三方面工作。为此，新宏兴推出项目对接操作新模式，设立3个研发部门，针对客户要求对接项目，避免市场同质化。从捕捉街头流行风格，到开发出面料，最后到设计成能体现最终效果的成衣，研发、营销人员共同参与，最终目的是提供能让客户满意的产品。另一方面，新宏兴与意大利NOBILIA公司合作，利用NOBILIA公司的营销团队把新宏兴的产品推向欧洲市场。“新宏兴的产品通过意大利人每米布能多卖2美元。而NOBILIA公司要进中国市场，门都摸不着，通过新宏兴现有的渠道能很便利地进中国市场。双方合作带来双赢。”

内需为纺织业带来新动力

今年的面料展异常火爆。展会占据了上海新国际博览中心13个展馆，展览面积达150000平方米，吸引了23个国家和地区的3108家参展商参展。

记者在展会上对多家企业采访了解到，尽管由于欧美市场不景气影响许多企业的出口业务，但由于企业抓住了中国扩大内需带来的商机，企业的销售额并没有受外需市场的减缓而下降，反而由于扩大了内需市场份额，整体销售额呈现增长态势。

湖北迈亚股份有限公司董事、总经理李济方告诉记者，公司今年上半年销售额增长35%，但外销增长不到10%，内销贡献大，今年内外销比例是7比3，明年要达到8比2。

枣庄海扬王朝纺织有限公司业务员王方告诉记者，由于外部市场形势不好，今年公司对欧美出口皆有下降。但公司从去年开始启动内销，内销增长很快，弥补了外销的不足，而且利润很好。目前内销已占到公司总销售额的10%，明年争取占到30%。

福田实业(集团)有限公司今年带来了多种新产品，公司参展人员介绍，公司过去超过90%的产品都是出口，如今则希望能在内销市场上一展拳脚，希望内销份额做到公司销售额的30%。中国纺织工业协会相关领导巡馆至福田实业展位时向参展人员谈到，面料说到底是为服装等终端产品所用，在面料成份的配比上要注重终端客户的使用需求，企业只有生产出适合中国市场的面料才能有效地打开内销市场。

陈宏文在展会上透露，2011年到目前为止，新宏兴销售额增加了40%左右，其中内销市场增长幅度很大。企业为参展本届展会投入了200多万元，筹备了4个月，展会举办时，总经理、设计人员和营销人员等50多个工作人员参展。新宏兴展示的有服装、图片、配套手稿、吊挂样，展出的产品让行业认同，让客户震撼。客户对展品的满意度很高，第一天参展，客户到展位的人数太多，保安都出面干预了，要求控制人流量。展馆闭馆时，客人都不离开，引来保安多次干预。