不久前，我曾和朋友讨论并撰文指出：战略缺失将成为涂料行业第一杀手。现在我们回过头看看曾经昔日的顺德涂料四小龙，也就还有华润还是良性的健康发展，很多昔日风光无限的涂料企业，因为战略上的失误，现在深陷困境之中，尽管看上去还很光鲜，甚至风光无限。涂料企业目前抄袭和模仿现象太严重，不管是战略上，还是战术上，都存在着严重的抄袭现象。

成功的道路都很“窄”，尤其是在找不到方向的时候。

例如，自2008年开始，美涂士与蒋雯丽打造涂料行业的“美丽组合”开启涂料行业的明星代言之后，现在很多的涂料企业做品牌时，仍然只关注在代言这一项上，另外就是前两年的“驰名商标”，现在弄得中国涂料行业到处都是“驰名商标”。

涂料企业的发展，品牌的强大，技术很重要，服务很重要，规模很重要，但是归根结底，差异化更重要!其一定与差异化密不可分，一定要创新，否则千人一面，你有我有全都有，消费者最终能够记住谁?又能形成什么样的印象?

后来者，除非以强大的资金持续攻占，否则只能回避!这就如战争中抢占敌军的阵地一样。营销是认知之战，而非事实之战。

很显然，你做的也是驰名商标，他做的也是驰名商标，我做的也是驰名商标，那么，作为消费者来说，他究竟会相信哪家的驰名商标?他又会去选择哪家的驰名商标?

先到先得!

更何况，如果两家“驰名商标”差不多，“品牌”实力差不多，“潜规则”差不多，那么，等待两家涂料企业的就只能是价格战了。

所以，就目前而言，涂料行业的价格战不可避免，而且会越打越酣!

打价格战对谁有好处?慧聪笔者认为，从长期来说，一定是个“双输”的结果。

而且，没有差异化的品牌，消费者记不住你，其他人也记不住你，最后，你能怎么办?

必须清楚，没有人知道你，你在投标的时候就已经处于劣势。一步劣势，操作不当的话，就会形成一连串的劣势，而且，要挽回劣势的话，你付出的代价比别人更大。

差异化!差异化!

没有差异化的涂料企业，就等于“模仿秀”，我们看不到一个大牌明星，是靠“模仿秀”占领强势地位的。例如，模仿刘德华的很多，但是谁看到第二个像刘德华那么成功的“刘德华”呢?

涂料企业必须记住：与众不同的利益!

不过，还是有不少涂料企业开始重视战略，例如，巴德士近几年的飞速发展同时让企业无论是规模还是管理方式都带来了不同程度的改变，因此纵观巴德士近些年也开始了战略性的品牌升级之路，比如在物质层面，巴德士每年投入2000余万元用于研发设备的购置和新产品研发。与此同时，针对企业下端的销售系统中的市场营销网络，以及企业自身的组织结构巴德士也进行了升级。企业精神层面的升级导入，这里包含了企业形象(含企业家形象、员工形象、产品形象等)、经营形象的战略性升级，以及产品开发设计的升级、品牌设计及表现的升级等。这些所进行的种种细微的改变，其实都是战略转变的所需要的，它“激活”了巴德士内部员工的战略神经，正在改变着他们的战略思维。

市场是公平的，也是残酷的。创新缺失，50%的涂料企业要倒闭，对每个涂料企业来说，这都是一道关，无一例外!

现在还没有!

涂料企业也是一样。提到明星代言，消费者想到的是健康漆第一品牌：美涂士;提到木门漆，人们想到的是第一品牌：汇龙涂料。涂料行业的后来者现在只能模仿，很难超越，就如初恋的认知难以被超越或改变一样。

正由于此，涂料企业的类似抄袭之举将导致50%以上的企业倒闭。这不是危言耸听，大家可以看着涂料行业的发展，必定会有这么一天，“只争来早与来迟”而已!

企业发展道路上，最宝贵的是机遇，其他都可以商量，唯有机遇不能商量，大智还是小智，大胜还是小胜，创新还是抄袭，强大还是出局，这些问题选择起来看起来很复杂，也很难，其实都是显而易见的。

但是，越是显而易见的，越是会被人忽视，就如亲情、友情、空气和水，都极其重要，可是空气被污染了，水被污染了，亲情被漠视了，友情被冷落了……

换句话说，今天的涂料企业，在看似重要的事情上知道得越来越多，却在真正重要的事情上，知道得越来越少。

例如，很多涂料企业抄袭一些华而不实的文化理念，挂在墙上，印在册子上，还找一些人来宣讲，以为这样就是品味，就是品牌，就是竞争力，但是很遗憾，大部分员工对之嗤之以鼻，销售人员更是不予理睬：你说你的文化理念，我用我的一线策略。

原因很简单，客户不会和你来谈这些空洞的文化理念，客户要看的是，我为什么要与你合作，而不是与别人合作!你究竟能够给我带来哪些与众不同的利益!