德国机械工具制造商埃马克2009年营收减半，老东家决定采取大刀阔斧的措施。

面对在新兴市场扩张以刺激增长的迫切需求，埃马克董事长诺伯特•汉斯(Norbert Heßbrüggen)重提危机前的一项计划，准备引进交好的一个中国家族作为投资者。

2010年末，属于潘氏家族所有的江苏金昇实业股份有限公司(Jiangsu Jinsheng Industry)，买进了埃马克的一半股权，埃马克由此成为首家由一个德国家族和一个中国家族共同拥有的德国企业。

现年76岁的汉斯表示：“如果你打不赢他们，你就加入他们。”

“从长远来看，我们作为一家以欧洲为中心的企业，将面临种种困难。这是我们引进中国投资者的主要原因。”

这笔交易是中国企业向无序发展的德国机械工程行业（主要由中小型企业构成）挺进的一个例子。人们预计，近些年由小笔收购——收购对象包括机械工具制造商希斯(Schiess)和专门从事太阳能业务的库特勒(KSL Kuttler)——构成的涓涓细流，将逐渐汇成包括较大规模交易在内的潮流。

奥纬咨询(Oliver Wyman)合伙人托马斯•考奇(Thomas Kautzsch)表示：“今后我们还将看到更多收购。”

中国投资者以往通常是把处于破产或陷入严峻危机之中的企业整体吞下，而埃马克则树立了一个合作的范例，一些观察人士认为它可能成为业内的一个榜样。

双方合作的念头最早兴起于在Staufeneck城堡举办的一次家族晚宴上，该城堡位于萨拉赫(Salach)埃马克总部附近。这项交易标志着德国企业在中国与当地合作伙伴共创合资公司的策略发生了一次逆转。

汉斯表示，他与潘家做了近五年生意，引进潘家，既是为了获得新资本，也是想借鉴中方在应对市场对廉价高品质机械产品的强劲需求方面的经验。

虽然埃马克如今有了一个中国股东，但它仍全盘拥有在华业务。埃马克计划明年在金坛市兴建第一家工厂，这将是其历史上最大一笔投资。

“中国人正往上游走，而我们正向下游走。”

“我们希望扩充我们的业务，并尽可能地降低价格。”

汉斯表示，潘雪平将带来知识、文化建议和销售动力。江苏金昇实业从事纺织品、嵌齿轮及其他业务。

柏林工程和经济应用技术大学(HTW)德中商业关系专家沃尔夫冈•胡梅尔(Wolfgang Hummel)表示，中国投资者能够提供德国中小企业所需要的东西。

“许多机械制造业的中小型企业由于出口策略的原因，在获得银行融资方面正面临困难，所以它们开始寻找其他合作伙伴。”

“中国人十分务实，也不像许多德国银行那么看重季度业绩。”

鉴于亚洲企业占据着60%的机械需求，汉斯表示，埃马克别无选择。该集团有1650名员工。

汉斯在上世纪90年代初收购了破产的埃马克，将这家公司发展为工业机床领域的科技领军者。他表示，非常信任中方合作伙伴潘雪平。

“中国与德国一样崇尚勤奋好学等美德。”

“我们也看到那里兴起的企业家与德国在二战后兴起的企业家一样，都是真正希望创造一些东西的人。”

五至十年前两国企业之间的早期交易，目的是把生产迁移到中国和低价获取德国技术。

尽管大多数交易以失败收场，但它们激起的对中国投资者的不满之情至今难以消除。

但在今天，中国投资者对工程及其他先进工业集团感兴趣，与推荐投资德国高科技机械行业的政府指导方针相符。

在一些人看来，这种趋势让人担忧。

“中国人利用机械制造商的财务问题进入德国经济的心脏——中小型企业。”德国最大工业集团之一的首席执行官表示。

“我要是政治家就会采取行动。”

不过直到现在，大多数中国投资者对他们所收购企业的控制都很松。

胡梅尔表示：“中国投资者也学会了避免犯一些德国企业在中国依然在犯的一个错误：他们尽量不去过多地干涉本土管理层。”