改革开放以来，伴随着中国经济40年的高速增长，中国建筑业迎来了发展的黄金时期。据相关机构数据统计，截止2021年底，全世界已建成的10座500米以上超高层建筑中，中国占8座；已建成的8座长度70公里以上桥梁中，中国占7座；中国已开通高速铁路总里程4.1万公里，占全球高铁总里程约60%；已开通地铁总里程7200公里，占全球地铁总里程的近一半；2022年世界500强企业中，有15家中国建筑企业入围；2022年ENR全球最大250家国际承包商中，中国建筑企业占79家，数量均位居全球首位。
过去数十年的实践证明，中国建筑业走过的道路是辉煌的，建筑施工企业的战略抉择是成功的。但到了今天，中国建筑业所面临的环境和形势已经发生了深刻变化。近年来随着新冠疫情持续蔓延、国际关系不断恶化，全球经济受到严重冲击，紧接着国内房产投资放缓，基建项目收紧，中国建筑市场规模已见顶，并正式进入存量竞争时代，建筑施工企业面临着前所未有的“寒冬”，甚至是残酷的生存考验。对于尚未经历过完整发展周期的建筑施工企业来说，如何有效应对当前危机，成功穿越发展周期成为值得重点关注的话题。
— 1 —新时期的趋势研判
根据经济周期理论，一个经济体将经历繁荣、衰退、萧条到复苏这么一个完整周期。当前全球经济正从繁荣期走向衰退期，而中国也正经历经济增速下行、产业结构调整、技术和人口红利逐步消失的转型期。针对这一时期的特征，著名经济学家熊彼特提出创新是渡过危机的关键办法，只有创新才能重塑经济结构、引发生产力变革并带动新一轮经济增长，由此可确定未来一段时期整个经济发展的方式将向创新驱动转变。
▌1. 从增长动力分析，投资拉动成为过去时
在经济繁荣期，经济快速发展需要进行大规模的固定资产投资，投资成为拉动经济增长的主要动力。反映到国家经济数据中就是固定资产投资增速长期领先于GDP增速。国家统计局数据显示，2011年，全国固定资产投资增长23.6%，其中基础设施投资增长18.7%，是当年GDP增速9.2%的两倍以上。但到了2021年，受疫情防控等复杂的内外部环境影响，全国固定资产投资增长仅为4.9%，基础设施投资增速降至1.9%，低于GDP8.1%的增速。这一数据反映到建筑市场上，就是近年来建设项目急剧减少，建筑施工企业从增量扩张转为存量竞争。而经济衰退期的一个突出特征，就是产能普遍过剩，投资失去了足够的回报，市场短缺的不是资金，而是能够盈利的项目。当前的建筑市场上，盈利高、风险低的项目已经成为“稀缺”资源。同时，投资的低回报率导致中标单价更低、计价结算周期更长，项目收益率持续下降。
▌2. 从经济效益分析，企业面临增收不增利的难题
盈利水平到达瓶颈。建筑施工企业的经营规模一直在持续增长，但创效水平基本锁定在原地。目前，无论是行业领先的头部企业，还是地方中小型建筑施工企业，产值利润率都增长乏力。根据中国建筑业协会发布的《2021年建筑业发展统计分析》报告，建筑业产值利润率自2014年达到最高值3.63%后，总体呈下降趋势。而最新数据显示，2021年中国建筑业产值利润率仅为2.92%，也就是说，生产率没有随着时间得到进一步提升。
效益增量无法覆盖成本增长。安全、质量、环保等高标准和高要求以及人工、原材料等价格快速增长，使建筑施工企业的成本不断攀升。从大部分建企的财务数据看出，近年来营业成本增长率是高于销售毛利的增长率。项目管理提升和企业转型升级带来的效益产出，已经无法覆盖成本的快速增长。
负债压力加剧。在当前的建筑市场竞争格局下，项目中标单价持续走低，同时由于项目投资回报率降低，回款周期持续延长，企业应收款项周转天数整体呈现逐年递增态势，企业的负债水平居高不下，八大建筑央企资产负债率长期处于75%~80%之间，不断侵蚀着企业的盈利空间。
▌3. 从市场环境分析，竞争模式依赖给企业带来经营困难
在经济繁荣期，靠要素和投资获得的边际效益在不断递增，走规模化、同质化道路，利用低成本优势和大量投资把规模做上去是理性的选择。因此在过去，规模和速度成为建筑施工企业最大的核心竞争力，揽得多、干得多，就赚得多。在规模速度型发展模式下，所有建筑施工企业都在同一水平上竞争，采用相同的技术，投资相同的设备，服务相同类型的客户，提供价值相同的产品。无差别条件下，竞争重心必然转向价格，建筑业形成了买方市场，市场主导权转移到业主手中。企业通过工艺、工法和管理水平提升得来的红利，在价格竞争中让渡给了业主，建筑施工企业没有获得更多的利润。
总结来说，新时期的建筑施工企业面临三大困境，一是优质项目越来越少，二是经营成本越来越高，三是债务压力越来越大。值得注意的是在当前同质化低价竞争的市场环境下，建筑施工企业很难依靠以往的经验和做法来扭转局面，亟需引入新理念、新思想，带动新增长，开创新格局。
— 2 —穿越发展周期的创新抉择
以相同模式拼效率、拼价格的路已经走到头了。如今，建筑施工企业想要成功穿越发展周期，实现可持续、高质量发展，就必须开拓创新之路，寻求第二增长曲线。关于创新的关键要素，熊彼特曾提出要围绕工艺、产品、市场、供应链和生产组织展开全面创新。概括来说，企业的总体战略应该从横向扩张转为纵向提升，从同质化低价竞争转为差异化高附加值竞争，建立难以被复制和赶超的竞争优势，把自己和竞争对手区分开来，探索独特的创新发展路径。
▌1. 新的技术突破
以技术创新增强核心竞争力。通过攻关核心技术，构筑竞争壁垒，形成产品和服务的不可替代性，从而形成差异化竞争优势。尽管技术创新意味着前期投入大且见效慢，但是新的技术一旦实现大范围应用并有效助推生产力提升，那么技术创新带来的效益是长期且持续的。
▌2. 新的产品概念
从项目思维转向产品思维。这里的产品思维是指在某一细分领域做纵向延伸，统筹规划项目从评估、立项、投融资、设计、施工、集成到运维的整个过程，并为业主提供综合解决方案，塑造出建筑的产品特点。具体来说，建筑产品思维反映在建筑业价值链微笑曲线上，就是围绕施工环节前后拓展高附加值领域。
▌3. 新的业务模式
围绕价值创造转变业务模式。基于建筑产品思维，建筑施工企业还能更进一步地从产品生产向“产品+服务”转型，比如工程服务、设计咨询、特许经营、商业开发等业务延伸，构建基于项目全生命周期的收益获取能力。同时建筑施工企业可灵活运用PPP、BOT、BT、ABO、F+EPC等模式，主动适应新时期的市场环境和业务特点，发现需求、解决痛点、创造项目、实现共赢。
▌4. 新的供应链合作
构建具有韧性的供应链。现代企业的竞争本质上是供应链的竞争，因此供应链合作伙伴是企业重要的力量构成和竞争力来源。建筑施工企业可围绕自有供应链体系进行创新，以机制建设和平台搭建为核心，集聚一批具有较强实力和信誉的供应链合作伙伴，为企业提高生产率、降低供应链成本、增强市场竞争优势奠定坚实基础。
▌5. 新的组织结构
实施适应性组织建设。将组织结构创新贯穿于企业战略发展全过程以更好地控制管理成本，适应市场环境变化。建筑施工企业可采用扁平化组织来管理相关度较高的各种业务，创新整合企业的资金、技术、人才的流动，通过配套体制机制创新以提升企业管理优势，建立科学规范高效灵活的决策机制和协同机制，使传统业务和新兴业务相互促进、共同发展。
— 3 —穿越发展周期的实现路径——以法国万喜为例
法国万喜成立于1891年，有长达130多年历史，可谓是成功穿越发展周期的典范。其经过一个多世纪的不断探索和发展，逐渐由基建向能源、投资、运营等高附加值领域多元化发展，并形成特色鲜明的发展模式和管理体系。近年来尽管受疫情影响，法国万喜业绩表现有所下滑，但其仍表现出强劲的韧性，各项业务均实现了快速复苏，其在应对危机、穿越周期过程中的实践值得中国建筑施工企业学习和参考。
▌1. 推动特许经营与工程承包协同发展
法国万喜与全球知名建筑企业布依格、ACS等相比，在产品和市场上具有一定的重合性，发展历程也基本相似，都是通过不断地并购、重组实现业务的多元化发展，区别在于法国万喜在发展、并购、扩张过程中一直注重特许经营与工程承包业务的协同发展，追求协同效应，这也是它保持良好盈利能力的根源。
▌2. 打造多元化的业务组合
近几年，法国万喜也经历了基建业务规模下滑的挑战，打造多元化的业务组合，实施专业化，拓展业务领域，扩张业务区域，成为其保持领先地位的关键。实施专业化，法国万喜为了实现多元化经营，进入不同的业务领域，先后组建了专业公司，通过这些专业公司专业化运作，提升在各自领域的市场竞争力。拓展业务领域，法国万喜作为高速公路、机场、停车场等的运营商，逐步将业务拓展到资本投入少、附加值高的服务业务领域，提供运营、维修和服务业务。扩张业务区域，随着经营模式的转变，法国万喜通过海外目标市场的并购、战略联盟等方式，积极向美洲、非洲等市场扩张，2021年法国万喜国际市场营收占比达47%。
▌3. 实施精准并购
并购、合并作为企业获取业务资源，实现规模增长的有效方式，历来受到大型跨国企业的青睐。法国万喜在实现规模增长、多元化发展的过程中，也进行了多次并购、合并。在并购过程中，法国万喜始终坚持精心设计和选择，关注并购企业的专业能力、品牌，对自身业务市场的延伸与扩张，充分发挥协同效应。
▌4. 构建强有力的管控保障
由于法国万喜采取分散化经营，数以百计的地方分部，各自保持独立的身份。在组织架构上，法国万喜就要尽量做到扁平化，通过加强内部沟通来提高管理效率。为此，法国万喜制定了一套运营管理体系，规范整个集团的管理，将各种不确定因素降到最低。首先，通过控制资金，直接将管理延伸到各机构、各执行项目；其次，通过建立信息管理系统，对各分部、机构、项目进行管理和成本控制。然后，通过管理系统，采集相关数据，掌握和控制公司的运营情况，并根据系统数据，对各机构、各项目财务状况进行分析，找出盈利亏原因，为科学决策提供依据。
历史经验告诉我们，经济的繁荣与衰退总是交替式地出现，而危机则随着经济波动周期性地产生，值得注意的是危机时刻也是创新活动最频繁的时刻。对此，建筑施工企业应进一步深化对经济规律、政策走向及市场环境的认识，秉持创新精神主动求变，坚持以创新驱动为核心、以价值创造为引领的差异化竞争战略，更新产品、创新服务、拓宽格局、提升内涵，推动可持续、高质量发展，在黑夜中等待新一轮曙光来临。
