今年，整个西南区灯饰市场表现一般，设计时尚、彰显个性、线条简约、款式新颖的灯饰更受欢迎;消费者选择产品越来越注重品质和性价比，商家在经营中则不断创新、突破。同时，受大环境影响，商家面临销量下滑、竞争加剧、电商冲击、市场被蚕食等重重考验。

 

热点1、简约时尚。随着80、90后成为消费主力军，灯饰的风格也在悄然发生变化。通过走访西南商家可知，简约时尚、易于打理的灯饰产品愈被消费者接受和认可，特别是现代风格和简欧风格灯饰，市场前景一片大好。

 

热点2、形象升级。相对于照明专卖店而言，灯饰专卖店对店面形象、氛围营造要求更高。因此，在市场大环境不景气的当下，不少商家通过提升店面形象、改善装修风格、提升消费体验等方式来吸引消费者，提高产品成交率。

 

热点3、个性订制。西南灯饰零售商家的利润空间极其有限，部分商家销售模式从以零售为主逐步走向以工程销售为主，产品追求个性订制。商家经营从过去“拼库存”走向如今的“拼款式”、“拼个性”。这源于个性化的产品能帮助商家提高产品利润率。

 

四川省

 

简约时尚灯饰大放异彩

 

随着灯饰产品品类的逐渐丰富、多种光源的复合使用以及80、90后消费主力军消费习惯的转变，在四川灯饰市场上，简约时尚、易于打理的灯饰产品颇受消费者青睐。从整体上来说，今年四川的灯饰价格比往年有所上升，上升幅度在5%-10%左右。由于市场竞争压力大，不少商家都从创新经营模式、提升产品质量、改善售后服务等方面着手，以提升市场竞争力。

 

从产品方面来说，今年四川的灯饰产品的设计逐渐朝多元化和个性化发展，这一转变是为了更好满足消费者对生活品质的追求和顺应市场需求的变化。在市场调查中有商户表示，今年不少客户都会“私人订制”高端别墅所使用的产品。不少商户反映，今年虽然市场大环境不是很理想，但是产品销量却稳中有增。

随着市场竞争加剧，灯饰产品在零售方面面临巨大挑战，加之人工成本不断上升，零售商家利润空间有限。有商家调侃：“站着死总比坐着死好”，为此，商家只有在不断的变化中寻求新突破。在调查中，有商户表示，今年中档灯饰产品的销售量明显高于中高端产品的销量，库存也较充裕且流通量较大，目前高端产品是为客户定制。

 

据了解，商家普遍反映消费者在选购灯饰产品时重点考虑的是产品外观、价格、品质、装饰性、实用性以及售后等，这也体现了现阶段的消费者愈发理性、也更加注重个人生活品质。在四川灯饰市场上表现比较亮眼的品牌有金达·维沙华、琪朗、华艺、新特丽等，风格不同、价格有别的灯饰品牌满足了各个年龄层次消费者的不同需求，它们凭借多年积累的客户资源、口碑和不断完善的产品体系，赋予了品牌新的内涵与活力。

 

目前，整个成都市场有大小灯饰专卖店近800家，多以水晶、欧式、中式、现代简约风格为主，专卖店的装修都比较上档次，面积在100-2000多平方米不等。据了解，上规模的灯饰店通常会选择半年或一年进行局部调整或装修，以此来搭配和营造气氛。和去年相比，今年进驻四川的灯饰品牌有所增加，如今年进驻的嘉美露曼施借助其独特的设计在消费者中赢得了一定的品牌口碑。

 

云南省

 

灯饰产品依然高度依赖实体店

 

2014年，“生意难做”成为照明灯饰市场的主流话题之一，在花灯领域表现尤其明显。不少灯饰商家纷纷感叹，在大环境不景气的前提下，迫切需要转变经营思路以实现自身突破。然而，“经营模式”和“产品品质”是商家经营的核心，对于云南灯饰商家而言，“调整产品结构”是当下最有效的方法之一。

 

昆明好灯多灯饰是云南省老字号灯饰商家之一，在昆明市有3000多平方米销售展厅。据好灯多灯饰总经理朱长幸表示，2014年，云南花灯市场正从过去的大众化产品向以个性化为主导的产品过渡。中式简约风格和欧式简约风格逐渐受到消费者的追捧。朱总还表示，因为受到电商冲击，低价格、大众型的花灯几乎没有市场。然而，电商目前发展还不算充分，中、高端个性化产品依然高度依赖实体店，因此，追求个性化的产品成为商家突围的选择之一。

 

在调整产品结构的同时，云南灯饰商家的销售模式也从过去以零售为主逐步走向以工程销售为主，产品也以个性订制为主。消费者在选购产品时，款式、材质、使用寿命和售后服务等因素亦成为重点衡量的标准。所以，拥有极强个性化、品牌美誉度和过硬产品质量的希莉娜灯饰、金达、华艺、东方灯饰、玛兰仕等品牌在云南灯饰市场广受消费者追捧。

 

云南灯饰市场以花灯综合店和灯饰照明超市为主，纯灯饰品牌专卖店在云南较为少见。灯饰品牌专卖区是灯饰照明超市的布局之一，这种模式和产品布局在云南市场变化不大。2014年，昆明新螺蛳湾三期开业，灯饰超市的数量增加10家，且面积都在1500平方米以上，装修风格和装修档次都不断向豪华五星级酒店的工装式和高端别墅型的家装式转变。

 

在日益加剧的竞争环境下，新的销售模式如电商和抱团合作也是商家突破的方向之一。据观察，云南的普通消费人群对花灯产品的需求量很大，但在过去，由于同行间的恶性竞争，如不规范铺货、打价格战以及假冒产品居多，让部分消费者蒙受损失，因此对灯饰市场失去信心。随着市场不断规范化，云南灯饰市场也迎来新的发展机遇。同时，电子商务的兴起和发展，让云南的灯饰实体店失去了部分客户。因此，对于云南灯饰商户来说，在竞争激烈的当下，提高服务水平、提高消费体验、增加消费附加值及诚信经营才能实现经营长青。

 

重庆市

 

今年灯饰市场萧条了不少

 

今年，受市场环境影响，重庆灯饰市场比去年萧条了不少。即便在“金九银十”销售旺季，各大灯饰专卖店里也没有往年的繁华与热闹，灯饰商家也在感叹“竞争压力越来越大，生意大不如从前”。

 

据重庆五里店东方灯饰城蒋天育介绍，受大环境影响，无论是工程渠道还是零售渠道，产品销量和去年同期相比都有所下滑。据观察，进入装修旺季，但是有装修需求的工程不多，这在一定程度上是受房地产调控影响。再加之灯饰的款式变化多样，消费者的选择空间比较大，商家的经营压力也越来越大，不少商家都在寻找新的突破。蒋总进入灯饰行业近20年，在经营中一直坚持诚信经营，也十分注重产品质量和售后服务，他表示，自己在选择灯饰品牌代理时就很谨慎，除了会考虑企业的综合实力，还要考察企业领军人物的魄力及对市场的反应速度。因为灯饰产品的变化太大，企业领军人物思维必须敏锐、行动必须敏捷，才能跟得上市场的发展步伐。今年，灯饰市场十分萧条，一些跟不上发展潮流的企业和商家，都难以顺利渡过市场萧条期。

 

今年，在重庆灯饰市场比较活跃的品牌有琪朗、琪豪、华艺、新特丽、开元等品牌，重庆的灯饰商家普遍表示困惑，因为灯饰产品的更新太过迅速，往往刚刚上架的产品还未销售出去，就有新产品上市，因此不少商家都选择加入品牌联盟来进行促销活动。

 

广西壮族自治区

 

LED灯饰产品走俏市场

 

中式灯和新中式灯是广西市场销售增长的新品类，由于中式灯的价格偏贵，而新中式灯价格比较亲民，所以销量也相对较好。此外，以LED光源为主导的新低压灯走俏市场，特别是价格较低的中小规格低压灯。

由于大环境不景气，灯饰产品的零售价格竞争已到了白热化阶段，再加之消费观念的改变，电子商务对实体店的冲击给商家带来了更大的经营压力，不少商家都反映今年进店的顾客数量和产品成交率都下降了不少。据了解，在广西，电子商务对实力一般的商家冲击最大，一些代理大品牌、实力强的商家则由于抗风险能力相对较强，应对市场的行动也更迅速。

 

据观察，广西上规模、上档次的灯饰卖场很少，相对国内成熟的灯具专业卖场，南宁、桂林、柳州三大城市远远落后。广西的灯饰经销商太过依附建材综合卖场，而商户零散经营，无集体作战平台，带来了灯饰卖场更替周期短、商家投资风险大、促销活动频繁、低价冲击市场等不良现象，导致了灯饰品牌大商家难以有效施展拳脚。

 

受电商的影响，广西今年灯饰商户在店面扩建方面动作不多，经营面积增加的也不多，装修风格以节约成本为主，高规格、大规模升级店面的商户极少。在市场竞争越发激烈、电商影响越发严重的当下，广西的商家呈现出两种经营状态：高端品牌越发“高大上”，而小店面则灵活经营、薄利多销。

 

由于广西区域市场发展厚积薄发，地铁和高铁等交通枢纽的畅通为房地产的发展提供了有利条件，区域经济圈也即将迎来新的爆发增长，因此，广西的灯饰行业可期待的市场空间很大，或许即将迎来爆发期。

 

贵州省

 

灯饰商家面临重重考验

 

从整体上来说，今年的灯饰市场不容乐观，大多数商家都用“挣扎”、“煎熬”等字眼来形容目前的经营状况。一方面，整个灯饰市场行情普遍下滑，灯饰商家面临租金、人工等经营成本上涨的同时销量却不见增长;另一方面，由于灯饰产品与商照、光源等类产品相比，单一商品交易额和利润也相对较高，所以很多原先只经营商照、光源产品的商家也在涉足灯饰领域，使得整体竞争比以往更严峻;再一方面，灯饰产品也不再成为家庭装修必选的灯具用品，天花灯、面板灯、灯带等LED产品逐渐成为家庭装修照明的主元素，蚕食灯饰市场。

 

灯饰产品本就风格多样、款式多变，今年相较以往多是细节上的变动和新元素的增加，例如今年稍微出彩的简欧风，是在欧式灯的基础上去除了欧式灯风格的繁琐、隆重而保留了大气、浪漫的处理;例如吊灯上新融入了锌合金、陶瓷、玉石等元素。从价格上来说，灯饰价格的变动更多的是光源的变化所引起的，由于LED光源已基本融入了灯饰产品，所以在价格上则稍有提高。

 

尽管灯饰市场变化多样，但是，很多商家表示没有明显感觉到哪种风格的灯特别好卖，客户在选购款式时，也表示没有固定的套路。“挑选灯饰大多数情况都是根据款式、品质和档次来定的，而款式和档次又是针对不同用户来选择的，选购灯饰没有什么套路，根据自身情况定”，凯源灯饰总经理吴隆凯如是说道。亮美家灯饰总经理雷仕仲则表示：“现在只有新款、老款的区别，没有什么流行款式的说法，消费者的眼光和选择都不一样”。

 

虽然每种灯饰风格都有自己的消费群体，但在整体销量萎靡的情况下也都并无太好表现，但相对来说，表现较好的还是现代灯和简欧风吊灯，现代灯比较容易搭配各种装修风格，尤其在现在家庭装修选择简装比较多的情况下，现代灯有了更大的市场空间。简欧风则比较符合80后的白领阶层，而80后又是新一代的消费群体，因此，简欧风格的灯饰也有着巨大的市场空间。