【中国建材网】九月十月正是传统的销售旺季，但是各大家居卖场当中却极为冷清。为了有效提升人流量，各大卖场纷纷开展促销活动。尽管促销的名目有所不同，但是整体来看就是千篇一律的价格战。

 

　　不可否认，很多卖场还是在拼价格，动不动就是工厂直销价、全市最低价，但是价格战已经难以提升消费者的购买欲，想要留住消费者，必须给他们其他的感觉。相比而言，卖场氛围、服务态度、送货安装等问题更容易博得消费者的欢心。
 

　　过去，家居卖场拼的是“块头”和规模，行业竞争的唯一杀手锏就是“价格战”，所有卖场及商家在促销方面注重的是数量。随着全新的商业理念导入，家居卖场不仅仅是出售商品的场所，而是要给消费者提供一个家的感觉。
 

　　体验式消费家居卖场为消费者提供设计、商品展示和销售、装修等一套完整的家居解决方案。一改传统家居卖场只是家居产品和材料的简单销售，而深入到消费者购房、装修、购买家居等一系列的消费行为中。因此，在售后服务方面的提升也就非常的必要。在现有的送货基础上，家居卖场可以为消费者提供布局、装修建议，甚至可以直接为消费者进行全套的装修服务，形成新的利润点，并延伸到地板等家居行业的上下游而形成一个完整的产业链。
 

　　消费者在进行“体验式”家居消费时，应该注重比较样板间与样板间之间的不同产品，选择最合适自家风格的，而不要流连于样板间统一完美的搭配表面。另外，在享受“体验式”带来的购物乐趣时，也不能忽略售后服务保障。
 

　　“体验式消费”除了注重地板产品销售之外，更加注重卖场氛围的营造，希望地板消费者在购买到自身所需产品的前提下，能够得到更多精神上的满足。因此，除了卖场产品以及物质环境外，销售人员的素质和现场管理水平给消费者的感受同样重要。