相信2014年的LED照明有一个关键词就是价格战，从2012年，LED企业就深陷价格战之中。价格战让许多企业不堪其扰，也让一些企业热此不彼，“降价”似乎成为近一两年LED照明行业的主旋律。

“不赚钱”的说法从何而来

 

笔者在与一些终端光源厂家交谈时发现，不少企业都纷纷抱怨：“做LED光源真不赚钱。”但这些企业偏偏又年销售量上千万甚至过亿，那么，“不赚钱”的说法从何而来?

 

此前，也有媒体分析到，LED照明是一个烧钱的行业，像球泡灯、日光管、吸顶灯等基础照明盈利都有限。且不说设备、研发这类巨大的投入，光是一年的渠道开拓维护费、广告费，员工工资等，都是一笔不少的花费。纵观目前行业，声势浩大、排场壮观的各类经销商会议，光是几百上千人的参会人员的交通住宿餐费就足以让人咋舌。但这样的活动又不能不办，有厂家抱怨道：“现在做生意不都需要用这样的会议加强双方的联系吗?而且不给交通差旅谁过来厂里看产品呀。”每年至少举办一两次大型的经销商会议，这似乎已经成了业内的潜规则。像这样的经销商招待费用、渠道建设费用，有时候会达到上千万更有甚者上亿。

 

除了这样巨大的经费开支，利润低也是厂家不赚钱的原因之一，都说LED产品贵，但厂家却觉得这已经是底线了，因为，售价根本不比成本高多少。普通的光源类产品出厂利润20%到30%是正常。但由于同类厂家众多，有时候企业不得不降价来提升自己的竞争力，导致LED光源产品价格的一降再降，利润也越来越低。加之LED产品更新速度快，库存囤积又多，这个时候还需要打折、有买有赠等方式来增进销量。

为何企业都“热衷”价格战?

 

即使是不赚钱甚至亏本，在“价格战”这条路上还是有很多企业趋之若鹜，除去一部分是随波逐流不得已而为之，我们会发现，还有一些企业很“热衷”价格战?其中有一条重要的原因就是洗牌，用这种方式让弱者出局，这是不少有底气大企业的惯用手法。

 

说到这一点，相信有人会想到勤上光电，勤上光电自从经历人事大地震后，产品价格可谓“飞流直下三千尺”，一只T8灯管只卖14元的售价让人大跌眼镜，起初有人怀疑这是勤上在甩货跑路，后来其一系列中标、募资等动作让众人顿时明白了，这是一场炒作，更是一场“价格战”，也是一次对行业的洗牌。

 

除了勤上光电外，我们熟悉的大打价格战的知名品牌还有佛山照明、木林森等等，佛山照明3W球泡灯价格低至5.5元，木林森同规格产品业与之相当，都属于白菜价。不过，“价格屠夫”不是谁都能当的，第一要件就是企业有资金实力或者募资的实力，才能经得起赔本的买卖。

 

诚然，价格战是最老套的营销手法，却也是最见效的促销良方，为了占据LED照明市场，这样的“圈地运作”在所难免，也是市场发展的自然规律，但这都是以损失企业利润为前提的，这样的企业和做法能不能走到最后，还有待时间和市场的考验。