4月16日，欧普照明的一纸“封杀令”将行业的“渠道战”推至风口浪尖，很多企业切身感受到渠道建设的困境，一方面，传统企业转型LED，无暇顾及配套渠道建设。另一方面，多数企业对于渠道停留在经销商、代理商层面。然而LED作为照明行业的后起之秀，怎么样的渠道才适合LED照明、LED渠道又需要怎样建立?值得思考。

 

深圳珈伟光伏照明副总裁刘克峰向记者表示，“渠道”简单说就是将产品销售到消费者手中的方式。业内通常将渠道分为：传统渠道，通过经销商进行大物流、大流通的渠道模式。工程渠道，通过工程商、设计师，以项目操作为主的渠道模式。五金渠道，通过遍布大街小巷或农村的五金店铺进行代销的渠道模式。定向渠道，针对某一个或几个行业领域进行定向销售的渠道模式。还有眼下最热门的电商渠道，通过电子商务进行网上销售的渠道模式。

 

渠道种类繁多，形式五花八门。而当前企业的“渠道之困”，是不知道选择哪一种渠道模式。企业又该如何选择合适的渠道?对此刘总表示，选择合适的渠道，对于企业的发展尤为重要。这是一个变化的时代，更是一个需要沟通过的时代。这是一个激战的时代，也是充满无限商机的时代。在照明市场的舞台上，正在上演一出精彩大战，国内外照明竞争的序幕已经拉开。照明企业着手的工作远远不止于渠道、产品、价格、促销，还要加大在顾客、成本、便利、沟通的重视程度。

 

随着“禁白令”“低碳、节能、减排”“十城万盏”各项政策紧锣密鼓的出台，加速了LED产业的推广。然而很多企业只看到了LED照明带来的巨大机会，在产品、供应链都没有准备好的情况下，便在营销端口不计成本的实行人海战术，一拨又一拨，大有愈演愈烈之势，大笔投入后收效甚微。产品专利申请越来越多，创新却越来越少。价格越来越低，利润越来越少。企业只注重战术而忽视了战略。

 

“这是个充满机遇和挑战的时代。”刘总如是说，渠道竞争的关键在于资本、团队、前端(营销)、后台(供应)、产品、服务能力、反应速度、企业的核心价值、现有资源。那么作为长远发展的企业要做好的几个端口：市场(品牌推广)、产品(研发)、营销、后台(供应体系)。