随着各国白炽灯的禁售令陆续实施，有专家指出，2014年全球LED照明需求将大增六成。可预见的是，新一轮中国LED灯具“出国热”将于今年爆发。美国在今年1月1日起全面禁售白炽灯，加拿大也开始禁用75W及100W的白炽灯，而40W和60W的灯泡，也将会于今年12月31日全面禁用，可见，今年LED灯具出口北美市场前景一片光明。
具九正建材网了解，对于中国外销型LED照明企业来说，外销很美好，同时也是十足的“亲美派”，因为北美是他们重要市场，有实力的外销型企业都想在北美市场上分一杯羹。那么，今年中国外销型LED照明企业将面临怎样的机遇?中国LED照明企业应该怎样做好外销呢?
中国LED照明灯具出口现状
毋庸置疑，中国LED灯具生产大国，随着LED灯具在全球范围的普遍应用，中国LED灯具出口额也随之水涨船高。有数据显示，2010—2012年，我国LED灯具出口每年均保持增长30.00%以上，在价格下滑的刺激下，2013年以及今年我国LED灯具出口继续保持快速增长势头。2013年1—11月，我国LED灯具累计出口额77亿美元，同比增长47.80%，甚至在原本淡季的第四季度，出现了将近80.00%的增长。有专家预测，2014年将延续去年的火热行情，增长达35.00% 左右。
为什么近年来中国LED照明灯具出口出现多年快速增长的现象?综合多家外销型LED照明企业的意见，笔者得出以下几大因素：一、外销照明市场较成熟，外销形势略微好转，依然保持增长趋势;二、外销客户订单量大，来得快，又简单，忠诚度更高;三、国内市场价格竞争严重，利润太低，外销市场利润相对较高;四、美国、欧盟、日本、澳大利亚等各国政府都在加紧立法，鼓励使用节能型光源，不断加大对LED产业的扶持力度，对LED照明产品有不同程度的补贴;五、外国消费者节能意识较高;六、中央财政实施的针对LED灯具出口高达13%的退税政策以及减免商检费用，检验检疫、技术标准检测等LED公共服务平台在全国各地建设。
其中，LED灯出口退税率为13%是在2008年开始实施，而外销形势略微好转的趋势早在今年香港春季灯饰展有所凸现。当时，一部分外销型LED室内照明企业表示，今年外销市场有复苏的迹象，LED灯具出口销量明显增长，低至10.00%高至70.00%都有，而各国禁白令为外销企业提供了一大片空白市场。
中国LED照明灯具企业逐鹿北美市场
作为全球LED照明主要供应方，欧盟、北美、亚洲均为中国LED产品的主要出口地，其中欧盟以28.00%占首位，北美市场占据18.00%。而美国、日本、德国和俄罗斯则是中国LED产品的主要出口国，其中美国以17.50%占首位，日本和德国分别以8.60%和7.80%的占比位列前三甲。
广东省半导体照明产业联合创新中心及广东省新兴产业战略发展研究院发布的《2013年4季度广东省LED产业运行监测报告》显示，2013年，广东LED重点领域产品主要出口地仍是亚洲、北美洲和欧洲。其中销往北美的出口额是205.43亿元，占出口总额的29.86%，位列第二。从上述数据来看，北美极有可能是接下来整个LED产业新一轮竞争的焦点市场，加之，禁白令实施后，北美市场成为LED照明企业群雄逐鹿之地不无可能。
在走访过程中，笔者发现，定位中高端、具有一定品质和专利技术的LED企业一般主打欧美市场，而定位中低端、以价格取胜的LED企业一般主打中东、东南亚市场。在香港春季灯饰展中，大部分参展的外销型企业也都以北美、欧洲市场为主。
外销产品单一
自2012年始，以LED球泡灯、LED日光管、LED射灯、LED面板灯为主的外销市场需求旺盛，特别是 LED球泡灯，从今年初开始，销售增长速度明显。不少主打LED室内照明的外销型企业均表示，LED球泡灯销售量最大，LED日光管次之，但由于价格差异，销售额却是后者占首位。
在走访过程中，笔者发现外销型企业都是主打一两种产品，不是LED日光管、LED球泡灯，就是LED面板灯，可见单品也能打天下。
门槛提高 小企业挥别国际市场
去年9月，欧盟发布的《LED照明产品最新能效规定》引起了行业的关注，原因在于新能效规定，灯和灯具的CEMark要求在LVD指令和EMC指令的基础上，新增ErP(EU)No1194/2012指令和能效标签(EU)No874/ 2012指令，并针对LED灯泡和定向灯做出规定，将在未来三年内分三个阶段逐步实施。
而欧盟恰恰是中国第一大出口目的地，LED灯泡和定向灯恰恰是中国LED灯具主要出口产品。此外，美国、日本等主要出口国对LED产品的准入门槛和监管体系要求也在提高。
新能效规定，2013年9月1日起，能效指数在0.2以上的LED灯将被允许进入欧盟市场。而这一标准，是中国目前实施标准的2.2倍。对于中国企业来说，除了技术问题，还有生产成本问题，如果能效提高一个等级，生产成本将增加5%—15%，在人力成本上升、LED价格和利润下滑的环境下，出口利润将进一步下降。
贴牌利润低 外销企业也想有“身份”
在中国，不少外销型LED照明企业都做得不错，但越来越多的外销型企业想拓展国内市场。有部分企业外销做得好，达到“墙内开花墙外香”的境地也算成功，另外一部分企业虽然外销销售额过亿，却面临“为他人做嫁衣”的窘境，为外国灯具厂商贴牌，利润也不高，因此考虑国内市场或建立自主品牌。一家受访企业就表示其给外国厂商贴牌，利润有10.00%，而自主品牌的利润则有20.00%—30.00%。而另一家受访企业则表达了建立自主品牌着力开拓国内市场的意愿。
可见，虽然北美、欧洲等海外市场拥有广阔的市场，但不代表“外国的月亮特别圆”，即使外销做得好，也要有“身份”的走出国门，而不是当别人的代工厂。
