2月下旬至3月中旬，记者自南向北走访了大半个江西涂料市场，而近日自德兴、乐平、景德镇、鄱阳县、余干县、南昌……向铜鼓县、宜丰县、上高县而行，实地考察了江西北部涂料市场状况。

 

德兴

 

德兴，因“山川之宝，惟德乃兴”之意而名。位于江西省东北部，上饶市北部，乐安河中上游，地处赣、浙、皖三省交界处。辖区12乡镇，面积2101平方公里，人口31万。德兴以铜矿资源最著名，拥有世界特大型斑岩铜矿之一-德兴铜矿，素有“铜都”美誉。

 

德兴涂料市场品牌以经销商的说法“十大品牌”都不齐全。立邦漆、嘉宝莉漆、巴德士漆无疑是市场主角。经营近20年的立邦漆专卖店以回头客为主，嘉宝莉漆专卖店以油工销售为主(老板有10多个徒弟+10多个油工亲戚)，巴德士漆以广告、板材、五金混合销售为主，年销售近60万。

 

乐平市

 

乐平市，位于江西省东北部，北连景德镇，东邻德兴市、婺源县，南越万年县、鹰潭市，西毗鄱阳县。辖区18乡镇、街道，面积1973平方公里，全市人口80万，城区人口15万。其涂料市场位于长寿路、安平南路、珠海路一带。

 

聚焦：江西北部涂料市场状况

 

记者走访市场发现有些品牌并没能够“熬过”涂料淡季。“上半年基本没有什么生意，现在的涂料行情不比往年。县城的4-5千的房价很少有人买，有房的不装修，小孩读书没房的租房住，经济条件差一点的住附近郊区，10来分钟的路就到了，装修的已经很少”。某品牌资深经销商感叹。

 

景德镇

 

景德镇，又号“瓷都”，位于江西省的东北部，地处两省八县之交。下辖乐平市、浮梁县、昌江区和珠山区，全市面积5256平方公里，人口160万。景德镇涂料市场以豪德贸易广场一带为主，汇集涂料品牌店面约25家。

 

豪德贸易广场是景德镇综合性的建材市场，汇集涂料、五金、陶瓷、板材、门业、型材等各类装饰材料。其中涂料品牌以嘉宝莉漆、紫荆花漆、大宝漆、立邦漆、多乐士漆、大象漆、汇丽涂料、长颈鹿漆、菊花漆、千色花漆、经典漆、华润漆、庄典漆、樱花制漆、绿森林硅藻泥等为代表。

 

景德镇绿森林硅藻泥生活体验馆面积超过200平方。

 

鄱阳县

 

鄱阳县，位于江西省的东北部，鄱阳湖的东岸，北与彭泽县和安徽省东至县交界，南同余干、万年接壤;东于景德镇、乐平市为邻;西北同都昌县山水相连。因中国第一大淡水湖“鄱阳湖”而得名，辖区29乡镇，面积4215公里，人口160万。

 

鄱阳县涂料市场呈现2级分化，先锋家装一条龙市场汇集一二线品牌，而鄱阳县建材大市场则以三四线品牌为主。年销售过100万的品牌有嘉宝莉漆、巴德士漆。记者走访市场时有经销商朋友提出：“你们能不能给我们推荐一些十大品牌，现在的品牌不出名，消费者不买账，想换品牌做”。经销商朋友们太迷信“十大品牌”。

 

余干县

 

余干县，位于江西省东北部，东与万年接壤，西连南昌、进贤，南与余江、东乡毗邻，北邻鄱阳、都昌县。辖区27乡镇场，面积2331平方公里，人口100万。沙窝大街、创业路、德兴大道、迎宾大道沿街一带是余干县涂料品牌主要集散地，涂料店面约30家。

 

“我们进入余干市场时间不久，但销售上升很快，超过早期进入余干市场的同类产品如千年舟、莫干山。兔宝宝的品质毋庸置疑，目前的主要问题是兔宝宝在当地消费者中的知名度不高，我们的当下主要任务就是如何提升兔宝宝的品牌知名度”。记者与兔宝宝余干专卖店章朝胜经理闲聊。

 

南昌

 

南昌，简称“昌”，又名“洪城”。处江西省中部偏北，赣江、抚河下游，滨临中国第一大淡水湖鄱阳湖。是江西省省会城市，长江中游城市群重要中心城市，鄱阳湖生态经济区核心城市，中国综合交通枢纽和现代制造业基地。辖区14市区4县，面积7403平方公里，人口约510万。

 

走访完余干县涂料市场，记者马不停蹄赶往南昌，当记者前往南昌南京东路、北京东路一带时，发现这一带的涂料店面已经搬迁或关门。在为时4小时的沿途“扫街”过程中，记者只见到屈指可数的几家涂料店面。

 

“去年开始代理这上海品牌，一年做下来30万不到，刨去店租、人工等费用我们去年还倒贴。做涂料还不如我们夫妻倆打工，一年随便也能挣个7-8万。去年主要精力放在市区，结果出力不讨好，没想镇上有个客户去年做了4-5万，今年我们准备全力开发乡镇市场”。香江市场某经销商。

 

市场如战场，看得到的表面现象是一个个店面停业关门，另一个个开门大吉，无形中资本的流动带来市场的花开花落，市场的未来很丰满，现实却很骨感，正如“今年桃花一片红，不见去年伊人笑”。

 

高安市

 

高安市，位于江西省中部偏西北，辖区21乡镇2街道，面积2439平方公里，人口约90万。高安涂料市场主要集中在瑞州商贸广场一带，涂料店面约25家。嘉宝莉漆、大象漆、华润漆、三棵树漆年销售过100万。

走近大象漆宜春总代理高安专卖店，当记者问及大象总公司最近举办的活动时，老板娘一脸喜气：“公司活动我们签了150万的合同，当场缴纳50万，公司奖励我们一部朗逸”。“那能完成任务吗”?记者有点担心的问。“去年我们做了130万的样子，今年就努力一下，应该问题不大喽”。

 

奉新县

 

奉新县，位于江西省西北部，东联安义、南接高安、西南毗宜丰、西北邻修水，北靠靖安。辖区18乡镇场，面积1642平方公里，人口32万。奉新县塞纳广场的涂料品牌约15家，大都混合板材、腻子粉销售，年销售在几万-20多万之间。

 

安义县

 

安义县，位于江西省北部，南昌市西北部。辖区7镇3乡，面积656平方公里，人口约26万。文峰路沿街一带是安义县主要的涂料品牌集散地，店面约15家。当地人注重品牌意识，但有些一些品牌运作不当，销售一直处于下滑阶段，市场占有率低，嘉宝莉漆是当地涂料品牌的领头羊。

 

靖安县

 

靖安县，位于江西省西北部，宜春市东北部。辖区5镇6乡，面积1377平方公里，人口约14万。靖安涂料集中在建材街一带，约15店面。据某品牌经销商介绍：现在主要靠板材带动涂料销售，板材年销售在100万左右，涂料销售只有20万左右，大多数的店面涂料销售只能“混饭吃”。

 

永修县

 

永修县，位于江西省北部，修水下游。辖区17乡镇，面积2035平方公里，人口40万。永修涂料品牌约15家。“做生意就是做人，做人要讲诚信，才能被人认可，这样才能把路越走越宽，不要为了一点蝇头小利而卖假货，那是害人害己，最终无路可走”。雅庭漆永修代理商张银海。

 

张银海今年已经60多啦。在张老回来之前，记者和阿姨闲聊一阵，据阿姨介绍，市场原来有个很有想法的做长江漆的小伙，后来因为轻信江西本地某品牌老板的话，在工地使用当地某品牌后因产品质量问题造成巨大经济损失。原因在于老板第一供货是良品，后来却供假货，让人防不胜防，小伙不得不退出涂料市场。

 

德安县

 

德安县，地处江西省北部，南浔线中段，东接星子，南邻永修，西毗武宁，北接瑞昌、九江。辖区13乡镇，面积863平方公里，人口17万。德安县建材大市场里汇集嘉宝莉漆、巴德士漆、骆驼漆、三棵树漆、紫荆花漆、大象漆等约15家涂料店面，销售额在20万左右。

 

武宁县

 

武宁县，地处赣西北，地处湘鄂赣三省边陲要冲。辖区8镇11乡，面积3507平方公里，人口38万。武宁县交通路一带沿街汇集约30家涂料品牌店面，当记者问及当地市场行情时，有经销商抱怨：“产品每年都要提价，厂家每年都要增量，就这么大一个小县城，难道要一个饼独吃不成”?

 

修水县

 

修水县，位于江西省西北部，修水上游，地处幕阜、九岭山脉之间。辖区36乡镇，面积4504平方公里，人口83万。修水县城新城建设中，楼盘不少，涂料市场大有“遍地开花”之势，从宁红大市场至汽车客运站长达6-8公里的沿街小区一带，约有店面40家，普遍年销售额在20-30万之间。

 

铜鼓县

 

铜鼓县，位于江西省西北边陲，辖区9乡镇，面积1548平方公里，全县人口14万，城区4万左右。说到铜鼓涂料市场，不得不说到多乐士漆的代理商李玫夫妻，从08年2万元代理多乐士漆开始，历经车祸等磨难，一直坚定品牌方向，诚信经营，开放合作的态度赢得市场，年销售近100万。普通的女子用最朴素的经营理念创出一条令人敬佩的事业。目前李玫夫妇因项目较多，正招兵买马走公司化经营之路。

 

宜丰县

 

宜丰县，位于赣西北九岭山脉南麓，辖区16乡镇，面积1935平方公里，人口28万。宜丰县涂料市场集中在商贸广场一带，约15家品牌店面。健康品牌漆宜丰县代理商刘小英夫妇针对当地市场特点，今年成立了一家装饰公司，借以带动涂料销售。

 

走访市场，听到经销商朋友们不同的声音。面对行业淡季，有人选择准备退出，有人选择坚持并不断探索发展新路。

 

上高县

 

上高县，位于江西省西北部，锦江中游。辖区12乡镇，面积1350平方公里，总人口35万，城区人口19万。上高县涂料市场的主角无疑属于嘉宝莉漆，其木器漆在当地家具市场举足轻重，年销售过200万。人口规模如此小的县城，嘉宝莉漆的经销商能做出这样的成绩，无疑是市场的标杆。

 

宜春

 

宜春，位于江西省西北部，北毗九江市，东接南昌，南连新余、吉安市，西邻萍乡。辖区1区3市6县，面积1.87万平方公里，人口550万。宜春建材大市场、国际商贸城是当地主要的涂料市场，涂料品牌店面约50家。

 

记者走访宜春涂料市场时，发现硅藻泥在当地做得风生水起，汇集各个硅藻泥品牌。“硅藻泥是市场新兴建筑材料，有很大发展前景，谁眼光准，下手狠，就能在硅藻泥市场挣到第一桶金，我已经代理硅藻泥2年了，经济效益还可以”。泥师傅硅藻泥宜春市代理商与记者谈及时难掩喜色。

 

新余

 

新余，位于江西省中部偏西，东临樟树市，西接宜春市，南连吉安，北毗上高。辖区4区1县，面积3178平方公里，全市人口119万，城区人口41万。三棵树漆、巴德士漆、嘉宝莉漆、华润漆、经典漆、紫荆花漆等品牌在新余涂料市场表现“抢眼”。

 

吉水县

 

吉水县，地处江西省中部，庐陵文化发源地之一。辖区18个乡镇，面积2509平方公里，人口53万。文水路、时代商贸城是吉水主要的涂料市场。“吉水09年就开始代理阿里大师漆，乡镇都有我们的经销商，年销售100多万，我们对这个品牌有深厚的感情”。阿里大师漆吉水代理商朱国平。

 

江西北部涂料市场整体情形不错，“十大品牌”比较受经销商欢迎，究其缘由，是品牌本身的知名度与美誉度让经销商经营得安心、消费者购买得放心，涂料市场终端品牌化趋势日益明显;油木工由于其受众与消费者资源的广泛性，依然是市场上不可忽视的环节;板材、辅材、涂料等联合经营更能实现盈利，反映了一站式整合营销模式受到市场的肯定与欢迎，品牌知名度、美誉度越高盈利点越多;房地产市场好坏对当地涂料市场兴衰起着重要作用，而涂料经营状况也随着经济发展水平与人民生活水平的变化有相应的起伏;乡镇市场随着城镇市场的饱和，并由于正处于待开发期越来越受到经销商的关注;诚信经营仍然是经销商占领市场的常青树“人可以，别人才愿意与你合作”;“业精于勤，成于专”，对品牌的专一、专业与执着同样引领经销商走向成功之路。