相对于国内市场渠道建设与品牌打造的“投入”、“高压”与“繁复”，外销市场看似要简单、轻松很多。但如果你只是这样理解外销市场，那你就错了。在全球经济持续疲软的今天，在全球LED照明持续放量的今天，在大批照明企业倒在“明天”来临之前的今天，外销市场，你有必要看得更清楚些。

外销增长乏力

A企业是佛山市一家老牌商业照明企业，在国内及国外市场摸爬滚打二十余载。2013年，A企业最明显的感觉就是外销业绩增长乏力。据该企业负责人表示，2013年，企业外销业绩同比增长不足5个点，而在过去，同比增长至少在10个点以上。

对于“外销业绩的下滑”，他也作了一些分析：全球经济大环境的问题、人民币汇率的问题、国内企业比价恶性竞争的问题、国外市场自我保护的问题，等等。

不得不承认，A企业当前对于外销市场是越发谨慎与小心，甚至连“外国客户的诚信问题”都不敢忽视，一般都是“收钱”、“发货”同时进行。

A企业的感觉并没有错。从宏观来说，当前我国确实面临外贸进出口总值同比增速放缓、出口总值同比增速放缓等现实问题。

2013年，根据国家海关总署公布的进出口数据显示，2013年，国家外贸进出口总值达4.16万亿美元，同比增长7.6%，其中出口总值达2.21万亿美元，同比增长7.9%;2012年，国家外贸进出口总值达38667.6亿美元，同比增长6.2%，其中出口总值达20489.3亿美元，同比增长7.9%。

2013年与2012年的数据单看是可以的。但与2011年、2010年相比，差距则立刻显现出来。据了解，2011年，国家外贸进出口总值同比增长22.5%，其中出口总值同比增长20.3%;2010年，外贸进出口总值同比增长34.7%，其中出口总值同比增长31.3%。

而从一些地区发布的数据来看，我们也能感受到出口形势的严峻。据中山出入境检验检疫局统计数据显示，2013年上半年，中山市经检验出口的电光源及灯具货物17399批，货值约5.7亿美元，同比去年基本持平。从出口产品种类看，LED灯具出口批次和货值分别增长了136.2%和119.8%，呈现出强劲的发展势头，节能灯出口同比下降13.6%，份额继续被LED挤压。

整体“数据同比持平”也就意味着，2013年，部分照明灯饰企业的日子并不好过。但值得一提的是，LED灯具外销业绩的持续增长给国内照明企业带来了新的盈利增长点。

集体压力剧增

当然，并非所有的照明企业在2013年都面临“业绩下滑”之尴尬，但集体感受到“压力剧增”却是不争的事实。据某行业人士透露，2013年，深圳市宝安区倒闭的中小型照明企业达数百家，绝大多数是外销型企业;2014年，估计形势也不容乐观。

然而与之不同的是，第一季度，一些有关LED照明行业的全球利好消息不断传出。据悉，2014年，多家证券机构预测，全球LED照明需求将得到大幅提升。如申银万国证券发布研究报告认为：预计2014年全球LED照明将增长90%，渗透率将达到20%。

与此同时，海关总署新闻发言人郑跃声亦表示：“2014年外贸整体发展环境将好于2013年，主要原因包括世界经济回暖、我国对外开发程度进一步加大、中国企业“走出去”步伐加快带动出口增长等。”

尽管利好消息频出，一些照明企业却仍抱有担忧。当前，LED照明企业基数数以万计，且竞争者持续涌入，同时“大佬”企业持续领跑，这都让中小型LED照明企业处在越来越尴尬的位置，面临越来越严峻的生存与发展压力。

深圳市时宇虹光电科技有限公司定位“80%做出口，20%做国内工程类灯管”。对于外销市场，刘瑞金总经理有着自己的理解：“当前，外销型企业数量越来越多，压力越来越大，竞争越来越激烈，尤其是价格竞争方面。而对于照明企业来说，捆绑一个国外客户也越来越难。”据悉，今年，深圳时宇虹光电将积极进入国内市场，以工程渠道为突破口。

国星光电海外贸易部副总经理梁敏亦表示：“当前，全球经济大环境不甚理想，欧司朗、飞利浦等国际品牌在当地市场根深蒂固，加之西欧、北美等地市场近年来不断提高准入门槛，海外实施市场保护机制等原因，使得我国照明出口企业在国际市场上面临着越来越大的压力。为此，国内照明企业亟待完善自我，提高综合竞争力。

压力源于方方面面

2014年，对于外销型照明企业来说，压力的来源是方方面面的，不同的企业面临的情况不同。但整体来说，外销市场已经面临利润持续压缩的困局。

首先是备受瞩目的人民币汇率问题。据悉，2013年以来，人民币兑美元中间价一路高歌猛进，连创新高。从4月初开始，人民币升值趋势一发不可收拾。

据统计，2013年人民币汇率中间价已经累计41次创新高，上涨1984个基点，升值幅度几乎是2012年的3倍，堪称人民币的“升值年”。事实上，2013年，人民币汇率的屡创新高也直接影响了照明企业最终的实际成交金额。据了解，2014年第一季度，人民币汇率在央行引导下呈现大幅下跌的走势，但最终走势如何，仍有待进一步观察。

其次则是国外市场准入门槛日益提高;以欧美市场为例，2014年或将延续2013年的态势，将在UL、ERP指令、能源之星等产品质量和能效认证等方面，提出更为严格苛刻的标准。与此同时，据统计，仅2013年就有沙特阿拉伯、阿根廷、墨西哥、肯尼亚等10个新兴市场国家发布灯具电气安全、能效等各类法规38项，同比增长31%。

对于外销型照明企业来说，想要占据更多的国外市场份额，就必须达到这些苛刻的市场准入条件，这给出口企业的量价提升带来了较大的挑战。

再则亟需摆脱价格恶性竞争。整体来说，首先，2014年，LED照明市场海外需求将被进一步激发，市场空间进一步扩大，与此同时，LED照明灯具产品的价格将在2014年呈现出下滑之态势，这是大势所趋。

对于出口型照明企业来说，2014年如何在更为惨烈的同行竞争中做到“保质、保量、保价”，尤其是摆脱价格恶性竞争，提升综合竞争实力，对企业来说，更是一大考验。毕竟在“价格没有最低、只有更低”的恶性竞争中，没有人能成为赢家。

面对的困难虽是方方面面的，但解决问题的方法也是多种多样。这就希望，外销型照明企业拥有一个平和的心态去应对海外市场风云变化，根据自身的实际情况做出积极调整，还是那句话“有压力才会有动力”。

“走出去”还是“走进来”?

在照明行业，对于“进军国内市场”还是“安守国外市场”，每个企业的选择或思量是不同的。但最为纠结的可能就是深圳照明企业。

记者曾多次走访深圳照明企业，对于一些企业的心态也有所了解。深圳部分外销型照明企业多抱着“试一试”的心态进入国内市场，寄希望“国内市场能成为新的盈利点”，但一旦发现短期投入过大，产出不明显，或感受到国内市场“水土不服”，就开始纠结不已。步伐虽迈了出去，却也早早地退回来。

深圳B企业就是一个典型代表。2012年之前，B企业以外销渠道为主，后因为国内照明一线品牌的LED照明产品代工，获得一定的资本积累。看到国内LED照明市场需求大增、外销业绩增速放缓后，B企业毅然决定进军国内市场，积极开拓渠道。梳理产品结构、组建营销团队、进行品牌推广、展开会议营销……看似风风火火，然而这个过程却坚持仅半年之久。目前，B企业所谓的“国内市场”也就是承接一些OEM业务而已。

这是很多深圳照明企业“转型”的“命运”。它们深知外销市场难出自主品牌，不具备发展可持续性，甚至难以达成真正意义上的发展壮大，却又舍不得“眼前的蛋糕”。

对于外销型照明企业来说，要想获得可持续发展或打造自主品牌，进军国内市场是最优选择;但既然选择就应该做好充分的心里准备，如果抱着“浅尝即止”的心态，要想最终有所收获，只能说一个字“难”!