记者9月走访东北市级涂料市场，调查了众多涂料品牌在东北的生存状况，访谈了较多的涂料经销商，听他们讲述市场与品牌经营状况，请看来自东北的最新涂料市场资讯。
绥化：大品牌引领市场
绥化，辖1区6县3县级市，面积35211平方公里，人口约555万。绥化涂料市场沿绥化南三东路和东直北路一带分布，多乐士漆、嘉宝莉漆、大宝漆、立邦漆等大品牌占据市场大部分份额。
走访多乐士漆绥化专卖店时，据负责人介绍：多乐士漆进驻绥化已有10多年，1年前曾搬迁到大世界卖场，以为可以提升品牌影响力，扩大市场份额，但实际大世界客流量小，且费用比沿街店面高一倍，几个月前我们又搬迁到沿街店面，依目前情况看，沿街专卖店的销售效果要好。(据经销商反映，多乐士漆绥化代理商2012年年销售约370万，嘉宝莉漆、立邦漆、大宝漆年销售均约100-150万。)
聚焦：东北涂料市场现阶段发展状况
绥化品牌分销商较多，据他们反映分销商与总代理之间关系尴尬，某品牌经销商更是与记者无奈表示“要是哈尔滨的总代理还是对我们的要求爱理不理，总是回避，那我也没办法，只有重新考虑品牌代理。”
涂饰商情网记者绥化市场体会：区域总代不要一味要求经销商压货，要考虑下级经销商所在城市的实际情况，要坚持“合作共赢”的精神理念;面对经销商要遵守承诺，言出必行，诚心经营;多关心下级经销商经营情况，多身体力行多走访;出现问题杜绝回避，小问题避免斤斤计较，毫铢必争。
大庆：大品牌领跑市场
大庆，中国第一、世界第十大油田大庆油田所在地，辖5区4县，面积22161平方公里，人口约290万。大庆涂料市场以友谊装饰材料市场、新潮装饰材料市场、正大方盛、东方嘉禾市场为主。
大庆涂料市场华润漆、嘉宝莉漆、大宝漆、立邦漆、多乐士漆处于当地销售“领头羊”地位，年销售都在300万左右。10年前进入大庆市场，位于友谊装饰材料市场的紫荆花漆年销售也有100多万，据其大庆总代理孙凤梅经理介绍，紫荆花漆目前因老关系户多，以零售为主，市场还没完全开发。
记者走访正大方盛时偶遇大宝漆大庆总代理李老爷子，据李老爷子介绍，98年前，他还在此从事木工活，偶然的机会代理了大宝漆，当时为了经营好大宝漆，起早贪黑勤跑市场，注重客户需求，严格施工品质，逐渐赢得当地消费者的喜爱，现在大庆大宝漆营销中心由儿子李占军(海)兄弟俩经营。
齐齐哈尔：工业涂料市场走俏
齐齐哈尔，辖7区8县1市，面积4.3万平方公里，人口约570万，是国家振兴东北老工业基地战略实施重点城市之一。齐齐哈尔涂料市场有三大市场：建北建筑装饰材料市场(11家)、二马路油漆一条街(16家)、二轻装饰材料商场(9家)。
齐齐哈尔建北市场以批发为主，多乐士漆、立邦漆、巴德士漆、美涂士漆、紫荆花漆表现“抢眼”，涂料+油漆配搭销售，因地制宜满足重工业城市对于防腐、钢结构等油漆市场需求。“希望企业加大品牌建设与推广，让消费者对我们的品牌耳熟能详，这样市场才能扩大”，某经销商道。
齐齐哈尔二马路油漆一条街与二轻涂料市场以零售家装为主，立邦漆、多乐士漆、华润漆、嘉宝莉漆、紫荆花漆、北方油漆、展辰涂料等在当地消费者中的口碑不错。
黑河：多乐士独占鳌头
黑河，地处中国东北边陲，中国首批沿边开放城市，以黑龙江主航道中心为界，与俄罗斯阿穆尔州隔江相望。面积68726平方公里，辖2市3县1区，人口约173万。黑河市中央大街是装饰材料一条街，汇集五金、板材、卫浴、门业、吊顶、壁纸、涂料等装饰材料，其中涂料品牌店面约8家。
黑河涂料市场以多乐士漆占市场份额最大，3家专卖店年销售350万左右，立邦漆、嘉宝莉漆、三棵树漆、大象漆、华润漆表现相对逊色。当本报记者询问某知名品牌去年年销售额时，“我们市场做的不好，和别的地区相比，我们都不好意思说”，某品牌专卖店经理对记者解释道。查其缘由，某经销商告诉记者，多乐士漆、立邦漆进入黑河涂料市场时间最久，耕耘达10多年，老顾客、回头客居多，而且当地消费者品牌意识强。
伊春：嘉宝莉、多乐士双雄称霸
伊春，位于黑龙江省东北部，与俄罗斯隔江相望，以汤旺河支流伊春河得名。伊春有世界上面积最大的红松原始林，号称为“天然氧吧”，被誉为“祖国林都”、“红松故乡”，面积39017平方公里，辖15区1县级市1县，人口约127万。伊春涂料市场位于二道街伊春商城一带，品牌约7家。
伊春涂料市场经营的最好的莫过于嘉宝莉漆、多乐士漆，而两经营户都是来自浙江的女老板。10多年前来到伊春，踏实的用心经营，良好的售后服务，顾客口碑相传，从组织油工队伍开始，到开设装饰公司，生意红红火火。而伊春-绥化的高速路边，那巨大的广告牌或许就是市场的佐证。
鹤岗：涂料市场发展空间不大
鹤岗，位于黑龙江省东北部，面积14648平方公里，辖6区2县，人口110万人。其涂料市场以内环路装璜街一带为主。据某品牌经销商介绍“鹤岗城市小，人口少，房地产开发有限，现在房价3000多，涂料市场没有什么大的发展机会，以前市场进了很多涂料品牌，但没有“活下来”几个，现在就剩下立邦漆、多乐士漆、大宝漆、嘉宝莉漆4个品牌”，而记者走访当地市场时，无意中发现某两知名品牌竟然“委身”于木门店面。
双鸭山：涂料整体市场不大
双鸭山，全国特大煤矿之一。辖4区4县，面积2.25万平方公里，人口151万。双鸭山涂料市场主要沿尖山区东平行路、建设路一带分布，其中建设路一带以装饰材料、装饰公司为主，东平行路涂料品牌约10家。
谈及今年涂料销售行情，立邦漆双鸭山专卖店业务经理沈海健表示：“今年的大行情不好，现在装修旺季，但整个市场基本没什么人，今年销售下降很多。”而华润漆双鸭山办事处工作人员也表示今年整体市场行情虽不景气，但华润漆今年销售额任务已经完成80万左右，现在未到年尾还可以冲刺一下业绩。
佳木斯：大品牌引领市场
佳木斯，黑龙江省东部区域中心城市，辖4区6县市，面积3.27万平方公里，人口255万。涂料市场集中在佳木斯市通江街一带，涂料品牌店面约有20家。
嘉宝莉漆、紫荆花漆、立邦漆、大宝漆、来威漆是佳木斯涂料市场的主角，年销售在100-200万左右。据雅士利漆佳木斯办事处李云霞经理介绍，雅士利漆年销售近100万，他们准备为明年备点存货，要不再过一个月运输就过不来了，得等到明年3-4月份才能进货了。
七台河：涂料市场容量较小
七台河，辖4区1县，面积6221平方公里，人口92万。全国三大保护性开采煤田之一。七台河涂料市场相对较小，左右分布在景丰装饰材料市场(2家)、大同街沿路一带(8家)。
记者在七台河走访时，在大同街一带发现“大雷涂料，华润漆”的灯箱广告，怀着好奇的心情在路人的指点下，在大同街的一条胡同里找到了“大雷涂料，华润漆”店面。2间15平方左右的店面，一间存涂料，一间存腻子粉，进去发现王玉母女俩业务繁忙，卖华润漆，售自家的大雷涂料。
牡丹江市：涂料市场被壁纸、免漆板严重压缩
牡丹江市，黑龙江、吉林省东部最大中心城市，东北亚陆海联运大通道和欧亚大陆桥重要节点，辖4市2县4区，面积约4万平方公里，人口282.2万。其涂料市场以平安街新家园油漆城为主，约30家品牌入驻。
据某品牌经销商彭总介绍，牡丹江市场木器漆“卖不动”了，现在家庭装修墙面就墙顶刷点涂料，四周墙面都流行贴壁纸。虽然我们代理该涂料品牌7-8年了，往年都能卖个80-90万的，但今年下滑的太厉害，我们也没办法，“被逼”卖点壁纸之类的养家糊口，困难时期，希望厂家理解。
吉林市：品牌林立，工业漆走俏市场
吉林市，面积2.7万平方公里，辖4区4县级市1县，人口450万，其涂料市场主要集中在吉林大街(50家)和森鼎家具(7家)一带。
吉林市涂料市场品牌众多，大小约80个品牌，其中本地品牌以工程为主，店面存量较少，通常是上工地时直接罐装。华润漆、立邦漆、多乐士漆、三棵树漆、嘉宝莉漆、经典漆等吉林地区或东北总代理雄据当地市场;工业油漆以齐鲁油漆、灯塔漆、国光油漆、华盛、金飞马、吉人漆为主。
四平：市场分布相对集中，大品牌引领市场
四平，吉林第三大城市，东北地区重要的交通枢纽和物流节点城市，其涂料市场主要集中在北方家俬城一带。
四平涂料市场以华润漆(2家)、大宝漆、嘉宝莉漆、立邦漆、多乐士漆为销售龙头，年销售额分别在80-150万左右，占据80%市场份额。另据某品牌代理商反映，从去年8月开始接手现在的品牌代理，前后进货5万左右，厂家曾承诺的广告费用却却一直没有兑现，现在准备放弃该品牌代理。
通化：受地理位置影响，涂料市场散而小
通化，面积15698平方公里，辖2区5市县，人口230万。是中国医药城、中国葡萄酒城、中国钢铁城。其涂料市场由于距沈阳、长春较近，下辖区各市县涂料进货渠道便捷，导致通化市涂料市场孤立、散而小。
当地涂料市场没有立邦漆、华润漆专卖店，多乐士漆、三棵树漆专卖店也只有30平方的规模。嘉宝莉漆专卖店正扩大装修，嘉乐士漆和一品迪邦漆业务稍繁忙。永利油漆店赵老板表示，整个市场小，销售出不了量，年初我们开始做经典漆总代理，但到现在为止，才进了2次货。谈及当前涂料行业的县乡镇市场开发热，某品牌总代理表示憋屈：企业现在都把市场做到县级市、县、镇，市区的总代理就只能是个“空壳”了。
丹东：大品牌领导市场
丹东，面积15222平方公里，辖3区2县级市1县，人口243万，其涂料市场集中在三马路家具商城一带。
当地涂料市场大品牌比较受消费者欢迎，据某品牌经销商反映，8年前他代理过立邦漆，当时立邦漆代理商太多，大家杀价竞争，结果原地踏步，09年代理现在的品牌，未来的涂料市场肯定是品牌的天下。他表示，在丹东，老百姓认可质量好的大品牌，如立邦漆、多乐士漆、华润漆、来威漆、大宝漆，它们销售都在100-200万之间。某经销商如此表示。
本溪：华润漆、立邦漆领跑市场
本溪，我国主要的钢铁生产基地和原材料工业基地之一，面积8411平方公里，辖4市1县，人口187万。本溪涂料市场沿消防街四路一带分布，大约20家涂料店面。其中华润漆、立邦漆、多乐士漆以专卖店为主。
“本溪涂料市场以华润漆、立邦漆为主。多乐士漆在本溪一直没有做起来，现在的店面是刚有老板接手新开的店，像我们这样二三线的品牌今年生意就更不好了，市场份额被大品牌挤压到很小，如果不是配搭销售壁纸、门业之类的，早都活不下去了”!某品牌经销商如此向本报记者诉苦。
辽阳
辽阳，面积4744平方公里，辖区5区1市1县，人口185万，其东兴建材市场华润漆、立邦漆、多乐士漆、大宝漆以专卖店销;嘉宝莉漆、长颈鹿漆、紫荆花漆、巴德士漆、大漆坊漆以壁纸、门业混搭为主。
鞍山：华润漆、立邦漆双雄称霸
鞍山，辽林第三大城市，面积9252平方公里，辖区1市、2县、4区，人口约365万人。鞍山涂料市场以铁西区三街口建材市场和铁东区安乐街为主，三街口建材市场约9家涂料店面，安乐街涂料店面约15家。销售以华润漆、立邦漆为主，年销售额过600万。
涂饰商情网记者走访辽林鞍山涂料市场时，发现越靠近沈阳地区，华润漆的专卖店就越来越多，鞍山有8家之多。如华润漆盘锦办事处黄亚林经理介绍所说，在辽林沈阳地区，华润漆是唯一能抗衡立邦漆的品牌，在市场上，华润专卖店就像一所“黄埔军校”，为各涂料品牌培养了大量专业人才。
锦州：大品牌领导市场
锦州，地处辽林西南部，交通军事重镇，辽西最大工业城市，环渤海地区重要开放城市，2000年历史文化名城。面积约1万平方公里，辖3区，人口313万。锦州涂料市场集中在古塔区锦华街北方装饰材料城一带，沿街分布，店面11家左右。立邦漆、华润漆、大宝漆、多乐士漆占绝对优势。
阜新：品牌宣传力度不够，油漆工主导市场
阜新，处在东北亚和环渤海地区的中心地带，新兴工业城市，辖区5区2县，面积10445平方公里，人口192万。中国能源基地之一，涂料市场主要分布在商贸城、荣大装饰城。
“阜新涂料市场品牌多，价格乱。油工主导涂料市场，哪家涂料店回扣高，油工就主推那家品牌。再加上涂料基础知识宣传渠道不足，造成消费者认价格不认品牌的怪现象，老百姓蒙着头消费，我们经营品牌也难，大家都打价格战，结果大家都没有赚到钱”。阜新某品牌经销商如此表示。
朝阳：大品牌领导市场
朝阳，面积近2万平方公里，人口344万，辖2区3县2县级市。朝阳建材市场涂料专卖店并不多，有立邦漆、多乐士漆、华润漆、大宝漆、来威漆、经典漆、美涂士漆、三棵树漆等入驻。
朝阳矿产资源丰富，以农业为主，工业发展相对较弱，城市中心地带房价在4000-5000/平方。朝阳涂料市场以立邦漆、多乐士漆、华润漆、大宝漆、来威漆为主，年销售都在200万左右，三棵树漆、美涂士漆、巴德士漆、紫荆花漆、大象漆、沙漠绿洲漆、花王漆年销售在20-50万之间。
赤峰：民族品牌主导市场
赤峰，原为昭乌达盟，位于内蒙古自治区东部，面积9万平方公里，辖3区7旗2县，人口460万，是内蒙古第一人口大市。赤峰的涂料建材市场有天越建材城(涂料专卖店12家)、和美建材城(涂料专卖店4家)、水榭花都东(专卖店4家)。
赤峰和美建材城紧临居然之家、红星美凯龙，而居然之家和红星美凯龙相隔仅一条街，隔街而峙。和美建材城地理位置较偏，新建市场，商家入驻率低，市场有点“冷”。涂料品牌入驻有来威漆、花王漆、卡丹漆、华典漆、晨阳水漆，年销售大致都在30-40万，市场有待进一步开发。
天越建材城位于钢铁西街，汇集立邦漆、多乐士漆、三棵树漆、美涂士漆、经典漆、大宝漆、大澳漆、巴德士漆、长颈鹿漆、沙漠绿洲漆。其中美涂士漆、经典漆、三棵树漆、沙漠绿洲漆、大澳漆年销售不错，市场领导品牌。经典漆年销售额400-500万左右，大澳漆年销售额200万左右。
在对经典漆赤峰总代理王总介绍说，立邦漆、多乐士漆看中他在涂料经营方面的经验和人脉，曾以赤峰独家代理的条件相邀，但都被他婉言拒绝。记者问其缘由时，王总说：”我们的国产涂料品牌质量也很好，并不比外资品牌差，只要国内涂料企业用心做，静下心来做品牌，我想一个13亿人口的国家一定能做出一个世界级的涂料品牌来”。
“鸦片战争到1945年以来，外国人都是拿着洋枪洋炮欺负我们，而现在外国人是用品牌征服我们，我真心希望我们的民族品牌能做大做强”。涂饰商情网记者云锋与经典漆赤峰总代理王小荣总经理谈及涂料品牌竞争现状时，王总如此表示。王总，浙江台州人，13年涂料经营，年销售额达4-500万。
小结
东北涂料市场，华润、大宝、立邦、多乐士都是在当地经营已久的老品牌，同时也是当地的主流品牌。由于长期的深耕细作，加上东北消费人群对这些品牌有较高的认可度与依存度，外来品牌很难在短时间内突破他们的壁垒。东北家具漆整体市场受壁纸和免漆板的冲击较大，销售均不是十分理想，相比较之下，受东北老工业区影响，工业漆需求量相对较大，走俏当地市场。
