从LED照明产品的使用族群与使用方式来观察，LED照明相较于传统照明能带来更多的节能效益。因此商照、工业、户外照明应用由于节能的需求较为强烈，加上都是专业的使用者，LED照明的渗透率较为快速。

该研究机构表示，受惠于各家厂商密集投入照明通路，LED照明产品终端销售价格迅速下滑，消费者接受度提升，2013年中国LED照明市场在商用、居家、工业与户外照明分别将有24%、96%、28%与46%的成长力道，并正式进入大众通路时代，传统照明与LED厂商抢夺LED照明市场之战白热化，未来LED照明厂商能否成功占领市场取决于通路布建能力。

解析LED照明应用市场发展趋势

细分市场

(一)LED照明的公用分析

LED公用市场主要集中在户外路灯、隧道灯等应用范畴。早在2012年，国家就进行了“2012/2013年度半导体照明产品财政补贴推广项目”公开招标，LED路灯、LED隧道灯都在推广项目中。

2012/13财政补贴室外LED照明产品中标入围的路灯价格：9000lm规格LED路灯的中标价格从810元到1588元不等，14000lm规格LED路灯的中标价格从1320元到2252元不等，中位数为1500元。虽然补贴中标价格略低于厂商日常交易的价格，但是考虑到成本下降的因素，假设2013年LED路灯均价1500元。并且基于路灯保有量、LED路灯渗透率以及LED路灯价格，并考虑到2009年之后安装的LED路灯部分使用寿命已经达到上限需要更换，测算出2015年中国LED路灯市场规模81亿元人民币，LED路灯渗透率24%，再加上LED隧道灯和其他LED户外照明，2015年中国LED户外照明市场规模129亿元人民币，2012-2015年CAGR为37%。

京泉华总工程师刘建飞指出，由于近几年政府的驱动，大部分公共照明如路灯、隧道等公共工程得到了很好的发展。飞利浦电子开发组主管郭穗和九佛电器技术部总监袁裕祥也表示比较看好这一块市场。郭穗表示路灯、隧道等公共工程一路以来得到政府的青睐，自然有市场。袁裕祥则表示，目前LED照明应用的主要都是国家的政府部门，民众很少使用，公用这一块现在还是占主要的。他指出中国主要政府使用，而日本提倡方式则不一样，他们是鼓励民众去使用。因此，LED照明需要政府引导，才能有利于民用的开启。

我国政府推动城市道路使用LED路灯的力度非常大。为了扩大内需，推动LED产业的发展，降低能源消耗，早期科技部推进的“十城万盏”项目就主要是LED路灯的应用推广。

如今LED路灯技术已经成熟，改变了早期不亮或者光衰严重的现象，充分体现了节能、长寿命的优势。

LED路灯还增加许多传统高压钠灯所不具备的功能。智慧城市的发展让智慧LED路灯由概念变为现实，LED路灯拥有物联网控制、自动调光、监测道路、监测空气、监测故障等功能，是当前推广的方向。
(二)LED照明的商用分析

LED照明在商用领域主要是办公室照明、商场、酒店、工厂等区域。而事实上，在办公室照明部分比想象中的多元化，接待区、走廊与通道区、开放式大办公室、隔间会议一直到大楼外墙和停车场。LED照明在商用领域的需求增长已是有目共睹，其以良好的经济性成为增长较快的细分应用市场。

勤上光电研发部主任胡新彬表示，前两年大家可能都重点关注公用照明，但今年绝对是商用规模更大。就勤上而言，今天就做了很多企业的替换，像工厂、厂房的替换都比较快。工厂在实际运营管理中有一项最主要的任务就是持续性改善，它不仅指生产线的改善，同时也会考虑辅助性的生产工具，如灯具节能这一快。很多工厂是24小时运转，如果采用LED照明灯具，节能效果非常明显。

飞利浦电子开发组主管郭穗及三极雄光电子主任黄小开也同样看重商用市场，对这一块的发展势头非常看好。雷士照明电源工程师陶书梓对此表示：“目前来说当然是商照相对比较活跃，更新也很快，但对各个企业来说，市场还是有限的。”

作为LED产业链上的电子变压器供应商，新昇副主任伍少红也非常关注LED产品在通用照明领域的应用与发展。据伍少红介绍，与节能灯相比起来，LED发的光是一个点一个点组成的，它的光组成图案比其它灯有明显优势，它每个发光点更小，可以组成各种商用照明方面的图案，因此，LED光源在商用照明方面具有比较大的优势。

精业总经理郑自伟也表示：“有时候出去开会，会特意看看办公室的灯，很多都换成了LED灯，很明显发展会以商用为先。”对于一个高端写字楼或酒店来说，除了要有好的地段和便宜的租金能够吸引租户，更重要就是这幢大楼的装修档次。整栋大楼的办公室如果都用具有智能调光、调色及带有感应等多功能LED平板灯，那么这幢大楼不仅有足够的档次，节能效果也非常可观。郑自伟同时表示，LED照明的成本正在往下降，慢慢普通家庭也可以消费得起了，这将又是一个巨大的市场。

另外，LED光源在大型商超的照明方面也极具优势。其一，除去商超每月固定开支中的人员工资及租金，照明与空调用电可以有很大的改善空间，选择节能降耗优势明显的LED照明是绝佳的方案，超市改造整体节率可达60%;其二、照明效果能得到优化。超市照明用量最多的是灯管及生鲜灯。灯管用于公共照明，主要满足安全、明亮、舒适的要求，生鲜灯用于新鲜水果、肉类、蔬菜照明，对显色指数要求较高，LED的高显色性(Ra>90)可优化超市生鲜区域照明，从而吸引顾客，刺激消费。

京泉华总工程师刘建飞也发表了自己的看法。他认为近几年政府的驱动，大部分是在照顾公共道路、隧道等公共工程。下一年的趋势可能是市场驱动，在室内照明、楼宇自动化照明，包括LED彩屏类、显示系统，都是大的方向。“随着整体成本价格的下调和工艺的改善，市场将驱动它的发展。”刘建飞强调。

未来几年，商业照明市场仍将是LED照明的主战场之一。LED产品价格的持续下降和照明能耗成本的考量使得越来越多的商家开始选择主动更换和使用LED照明产品。2012年中国LED室内照明市场规模为335亿元，同比增长80%，而其中，LED商业照明贡献了约6成，市场规模超过200亿元。

(三)LED照明的家用分析

全球LED市场专业研究机构发表最新市场报告指出，2012-2014年，随着各地区白炽灯禁用效益逐步发酵，LED灯具开始进入居家照明市场。因为发光效率提升和LED灯具价格下跌，消费者接受程度逐渐提升，LED照明渗透率也随之提高。2012年，LED居家照明市场仍以日本为最大宗，其次是欧洲以及北美等地。但是中国的比重也逐年在提升，至2013年，中国地区居家照明市场规模将达到5，941百万美金，其中LED居家照明市场规模将达到814百万美金，占全球24%。

其他地区如欧美、日本、台湾及新兴市场，政策标准陆续推出以及厂商积极的产品与价格策略也在快速推动LED居家照明市场发展。北美地区LED居家照明市场受益于持续上升的新屋销售数量，以及LED灯泡零售价甜蜜点来临，居家照明加上能源之星等灯具规格标准也推动市场走向规范化发展。一线厂商看准北美市场商机，Cree、GE、飞利浦等大厂纷纷推出低价或高性能新品抢占市场份额。

相比商用、公用，LED照明的家用市场更被照明企业和变压器企业看好，京泉华总工程师刘建飞认为，室内照明是LED照明的重点应用方向。未来的照明是可控、可调光的，室内是未来的趋势，室内照明会得到大量的推广，包括楼宇自动化的照明、LED彩屏类，显示系统等。现在大型楼宇智能化比较高，因为LED的可控性的特点，所以可以进行区域网的控制，实现节能和照明。

达鑫副总经理刘邦才认为，因为LED照明是跟着房地产市场相关，房地产市场一直还在不断地开发一些楼盘，没有下滑，所以它的家用市场比较有前景。同样看好家用市场的新昇副主任伍少红也表示，家用的市场比例也比其它的市场大很多。LED能否飞入寻常百姓家，跟它的成本降下来有很大的关系，现在这个成本已经降的比较多了，再加上它的环保特性很强，不像节能灯还会有污染，估计不久的将来，节能灯都禁掉后，LED灯会迎来更大的市场。

勤上光电研发部主任胡新彬也表示，现在是商用比较多，等到2014、2015年的话，就会慢慢走家用了。家用是主要的市场，它需要很大的量。

LED调研机构表示观察2013年家居照明市场区域发展，中国市场占有比率将从2012年的19%提升至24%，成为成长最为快速的区域市场，欧洲市场在全面禁白令的实施以及欧债危机后的经济复苏对LED球泡灯市场产生的积极影响正在逐步发酵，对于LED照明的市场渗透率有望加速提升。

相比LED商业照明，LED家居照明的特点是消费者非常分散，价格敏感度较高，功率较小，毛利率较低。所以进入普及期后，厂商不仅需要考虑细分市场和消费者消费习惯，而且要严格控制成本和质量，尤其是初期价格下降非常快，消费者习惯易变，如不以低成本进入市场，便无法迅速打开销路和产品知名度，容易错失先机。