随着古镇灯饰的产业升级，最近两年，专业灯饰卖场如雨后春笋般拔地而起，呈遍地开花之势，大卖场的体量正在从量变转向质变。大卖场疯起，传统的临街门市生存空间进一步被压缩，有人说，大卖场的大量兴建将逐步取代临街门市。这话有些危言耸听。事实上，大卖场有大卖场的活法，小门市有小门市的销路。正所谓各有千秋，各有短长。

下面，记者根据所掌握的第一手资料，对两者的生存现状进行分析。

卖场遍地开花，规模优势显露无疑

古镇现在已有的卖场，林林总总。大规模的，有灯都时代灯饰广场、世贸灯饰广场、银泉灯饰广场、太古灯饰广场、东方佰盛灯饰广场等体量在5万平方米以上的卖场，加上在建的古镇灯王广场、利和广场、星光联盟等，未来两年，古镇以及周边区域专业灯具卖场面积将超过300万平方米。

已有的时代灯饰广场、银泉灯饰广场、世贸灯饰广场、太古灯饰广场，各大卖场集聚，已经形成相当规模的人气商圈。对古镇的产业升级和品牌升级起到举足轻重的作用。

企业说法：

高华灯饰：卖场硬件设施好，服务周到

大卖场购物环境好，配套设施完善，世界灯饰广场在古镇算得上老广场，定位于中低端，主要以维护老客户为主。卖场和沿街灯饰不一样，卖场更注重细节化，管理服务是门市所不可比拟的。

但是临街门市也有一定的优势，他们的产品价格亲民，适合大部分消费者，迎合了中低端市场，占据了绝大部分市场份额。

爱施华：卖场与门市各有千秋，关键是企业定位

卖场与门市并无冲突，因为各自定位都不一样。是进驻卖场还是临街而设，这取决于企业自身的定位。沿街灯饰产品一般定位于中低端，适合大部分消费者。卖场更适合高端品牌的进驻，消费受众一般以中高层为主。

古镇的市场未来会出现两种格局，战略定位得精准。在大卖场里面，更加注重的是品牌的增值服务，大卖场与临街门市相比，更加注重营建让购买者赏心悦目的购物环境。但同时，比起临街面市，卖场内的产品也有着比较高的价格，这是高端卖场所造就的必然结果：卖场费用高，沿街门市相对便宜，经济实惠。但不客怎样，两者井水不犯河水，并不冲突;至于选择门市还是卖场，那得根据企业的自身定位来选择。

卖场的几大优势：

规模优势：卖场有其独特的优势，作为资源整合的大平台，汇集国内知名品牌灯饰，硬件设施完善，有利于实现资源共享。而且还可提升资源利用率和经营效率，减少交易成本和风险，还可以提高企业的竞争力和企业整体发展的高度。

硬件设施齐备：购物环境舒适，人性化卖场的理念紧扣每一个细节，自然、舒适、方便。真正体验到“省时、省力、省心”，一站式购物。如今，消费者越来越注重购物环境的享受，时尚大气的品牌店多受到消费者的青睐。

灯饰大卖场则具有天生的优势，在店面形象、店内布局等方面有绝对的掌控力。在卖场里面，消费者可以享受到宽敞明亮、舒适惬意的购物环境。

管理服务优越：卖场提供一站式的服务，周到而细心，且有一套行之有效的管理方法，免去购买者的很多后顾之忧。

门市：

一盏灯照亮了一个镇，历经岁月洗礼渐显光辉

华灯初上，徜徉于古镇40多平方公里的热土之上，十里长街，车水马龙;华灯齐放，举镇生辉。漫步于十里灯饰长街，犹如徜徉在一个灯的世界、灯艺的海洋之中。星星点点，流光溢彩——美仑美奂的吊灯，雍容典雅的水晶灯，亭亭玉立的路灯，形态万千的吸顶灯……或古朴、或典雅、或精巧、或庄重……灯光点亮了这座城，点亮了照明人的路。
随着大卖场的兴建，沿街门市受到了不小的冲击，但灯饰一条街经年累月所形成的历史优势，又是大卖场所不可比拟的，所以，尽管大卖场无限兴建，沿街门市活得也是相当滋润。

企业说法：

奥杰灯饰：大卖场的硬件设施虽好，人气却不足，暂时不会考虑入驻卖场

奥杰灯饰位于十里灯饰长街上，该门市有关负责人表示，临街门市有其得天独厚的优势，经过多年的发展，已经在国人印象中深深扎根，作为古镇的交通主干线，灯饰街从来不乏客商。相对于临街门市而言，大卖场人气稍显不足，客流量少，格局不好，所以暂时不会考虑入驻卖场。

虽然卖场的购物环境和硬件配套设施优越，但也有些卖场地处偏僻，除非占到黄金地段，要不然，人气确实不够。门市与卖场各有千秋，各有市场，相对而言，临街门市已然形成一定的影响力，平时客流量多，走过的各种类型的人都有，潜在的生意不可限量。再者，中国的消费群体决定了临街门市的市场潜力，大多消费群体都会走主街，中低端市场有其生存发展之道，所以临街门市亦活得有滋有味。

智美特：临街门市交通有优势，人流量多

智美特是从今年光亚展期间从东方佰盛卖场搬迁至灯饰长街的，据负责人介绍，临街门市受众面广，自搬迁过来之后，立竿见影，人流量立马就多了，生意自然也好了很多;很多消费者经过，会进去瞧瞧，这不仅是人气的增加，更是消费的增多。

佰盛的硬件条件设施虽好，但就客流量这一点始终不比沿街门市的多。不过，门市有门市的优势，卖场有卖场的长处，店家在选择时要慎重。该负责人表示，如果有适合自身产品的卖场，还是会考虑入驻。

综合以上，可以得出门市的几大优势：

多年累积的广告效应：1999年，第一届中国(古镇)国际灯饰博览会在古镇灯饰长街亮相，沿街而建的临时展位展出上万种灯饰产品。然而，就是这个“马路上的灯博会”，让世人知道了中国有一个专门生产灯饰的小镇;也是从这时开始，古镇灯饰行业的生产、销售基地的聚纳效应越发明显，以品牌战略和中国灯文化为内涵的特色经济日趋成熟。

今天，无论你身处古镇哪个地方，都能让你感受到灯光繁华带来的惊喜：不足五十平方公里的小镇，镇中心地带几乎寸土寸金，灯饰门市如雨后春笋般出现，“十里灯饰长街”则无愧于古镇经济活动最频繁、最活跃的地段。经过多年发展，灯饰街已然形成一定的产业集群;独到的宣传优势，多年根基，灯饰一条街在国内已经形成了广泛的知名度。

经营灵活：相当于大卖场集聚的品牌效应，沿街门市经营更灵活。店家可根据自己的喜好和产品的风格布置门市，突出自己的个性。另外，各种品牌聚集在一家门市内，相互之间可带来客源。

交通便捷：马路边上，交通优势明显，人流量密集。在这“十里灯饰长街”上，便拥有4000余家灯饰照明门市，外来的客商一来古镇，就会到灯饰街上逛一遭，边走边看，各家遴选，择其优。由于便利的交通，临街门市一般都很兴旺，客流有保障。即使没有购物需求，许多消费者也会到临街门市看看。这就增加了店面的人气和店面的销售机会。

价格优势：大部分消费者大多看重的是产品的价格和质量，临街门市的价格优势无疑更加突出。相对于卖场而言，临街门市多以经营中低端产品为主，免去物业管理费和各种杂费，价格容易让大部分消费者接受。

记者观察：就像任何事物都具有两面性一样，高端卖场不会在各方面都能做到十全十美，如果说价格是让一些中低收入消费者望而却步的制约条件，那么此时，朴素的临街门市就会成为这个群体的选择对象。因其朴素，节约了开支，同时也于无形中为进驻的品牌降低了价格，于是低价就成为了临街门市最诱人的杀手锏。

传统与新式，低价与舒适，大卖场与临街门市对应着两种不同的优势。这些优势并不对立，也不矛盾，只是由其定位所决定的。而无论是哪种定位都会有一套适合其自身发展的生存法则，也将以其自身定位吸引着各自的购买群体。

所谓八仙过海，各显其能，说的就是这个意思吧