一直以来，家具产品就伴随著人们的生活，融入到了千家万户，成为了人们生活中不可或缺的日常用品。而随著人们生活水平的不断提高，市场竞争的日益激烈，家具市场也随之发生了质的变化。

家具市场从高端转向低端

有史以来，家具市场一直习惯于将自己定λ为中高端，似乎条件稍微差点的客户就有办法接触到，这使得大量家具企业以及家具卖场对中国最具潜力的三四级市场只能望而却步。然而，如今的家具市场，在竞争日益激烈的大背景下，早已抛弃了这种传统的观念。不仅出现了家具行业大力号召向“三四级市场进军”的热闹场面，更出现了一系列的“家具下乡”等促销活动。

分析我国家具行业发展四大“质变”

传统淡季家具市场也火热

由于天气的原因，上半年一般都不适合新房装修，因此，一年的上半年都属于家具市场的淡季时期。而现在，许多的新房房主，都喜欢在新房还δ装修之前就已经把家具选好了。再加上许多家具卖场为了熬过这个漫长的淡季，都不得不大打价格战，甚至于不惜血本地举办一些大型促销活动，因此，许多家具市场在本应当门庭冷淡的时候却反而出现了热闹非凡的场景。

家具产品趋向时装化

随著生活水平的不断提高，人们的生活品质也发生了明显的变化。现代装修中，家具的色彩趋向多彩化、鲜明化。在打破整套家具单一色调的同时，独创新意，采用画家的手法，把一组家具视为一幅风景画，以不同的色彩对比，突出家具的艺术美感，使人的视觉更感舒适。

此外，现代家具产品的使用周期出现减缩，风格、款式随季性变化，这也是现代“家具换季”的具体表现。

家具团购成为时尚

传统的家具企业为了占领市场，在营销环节中采取的方式主要有三种：一是通过各地代理商代销;二是在各地自租场地，自己包销;三是通过大型的家具商场或家具城来进行展销。而采用招标方式集体团购，是近几年来最为引人注目的新家具流通方式。

物美价廉的消费心理是谁都有的。与其等待卖场一点点微不足道的折扣以及纷繁复杂的促销活动，还不如主动出击，组织团购。不仅能从中捞到更多实惠，而且还能享受到车接车送等各种优质服务。

再者，随著家居市场的淡季影响，家居市场需求逐渐减少，扩大市场需求成了迫在眉睫的事情。除了疯狂的价格战以及花费大量成本投入的促销活动，团购正是家具企业乃至家居卖场吸引顾客的最新招式。通过集体团购，家居卖场不仅可以提升淡季成交量，提高销售额，吸引潜在目标消费群体;家具企业也可以增加企业亲和力，树立良好的企业形象。如此“多赢”的事情，无论是家居卖场还是个人消费，都求之不得。