二三线城市品牌店面需谨慎选址

优良的地理位置，具备较好商业辐射能力的建材市场，对二三线城市的涂料经销，十分重要，距城市商业圈越近越能吸引那些有购买欲的消费者，良好的交通也为他们运输大件商品提供了极大便利。盐城市，江苏最大的地级市，市内的建材市场有四五个，这些市场有的门庭若市，也有的人烟罕至，门可罗雀，据当地某品牌经销商透露，他以前在明珠装饰城顾客很少，最近刚搬到高力国际这边，生意就明显有了起色;此外，这类的建材市场也受到涂料经销商的欢迎，盐城市建湖县有两个市场：德容建材城和五洲国际商贸城，五洲国际商贸城于去年年底开业，仅仅半年时间，商铺基本售罄，涂料区有三四十家店面入驻开业。

涂料下乡别忘了考察当地市场容量

今年经济形势不容乐观，加之原有的市场早已被瓜分殆尽，作为新兴的乡镇涂料市场逐渐凸显出来愈发受到众人瞩目。当前中国涂料品牌众多，乡镇涂料市场这锅粥真的够分吗?一哄而上先到先得，却后继乏力。在消费水平跟不上的情况下，涂料这样大宗商品的品牌专卖店效应譬如鸡肋，食之无味，弃之可惜。

阜宁县，三个建材市场，六七十家涂料店，把“品牌云集”这个词展现的淋漓尽致。一线品牌也好，二三线也罢，在这里你都能看到，但是作为一个小县城，它能消化这么多的涂料品牌吗?盱眙县有两个市场：海通建材城和新世纪建材市场，由于新世纪建材市场“年久失修”，很多店面都搬到海通建材城里面了，且当地消费者更青睐大品牌，国内的二、三线品牌受到冷落。

中国最具有投资潜力的中小城市--连云港市灌云县，涂料店主要集中在温州商贸城，据了解，这几年，灌云县“城镇化建设”，撬动了房地、装修产业，间接地也刺激了建材行业的消费。涂料，作为建材的一个分支，也颇为受益。各个涂料品牌的专卖店，也先后在灌云县温州商贸城开业。

严峻的经济形势加速市场洗牌

市场不景气，产能过剩严重，产品同质化泛滥，品牌竞争加剧，二三线品牌的生存压力越来越大，一些承受不住这波巨浪袭击的涂料品牌店不得不提前死在沙滩上。连云港市，涂料店主要集中在三个地方：振兴国际商城、兴隆装饰城、万家欣装饰城、海州批发市场，约有六七十家店面。不少涂料品牌经销商表示：现在竞争太激烈了，他们感到十分为难，目前已有不少品牌退出当地市场了。

网络营销或成未来涂料经销新选择

虽然当前房地产市场比较低迷，建材市场整体行情相对平淡，但毕竟像家装、工程涂装等还是有一定市场的。在多品牌多选择中，灵活多变的网络营销或许不失为突出重围的好办法。邳州市，某经销商说：“这几年，油漆产品基本被淘汰了，但乳胶漆、木器漆和建筑涂料的销量增长的很快。生意不好做，但是回想一下，也不是单单我一个人不好做，日子不好过也要想办法过下去，最近准备在当地的建材网开个网店，毕竟网络才是未来的发展趋势。”

情感营销受到市场肯定

涂料是冰冷的，但是却可以赋予它另类的温情，让它走得更近人心。“消费者需要的不是涂料，而是效果和服务”，这句话挂在宿迁市某涂料店面最醒目的位置。某品牌代理商说道：“来店里购买涂料产品的消费者，我都会记住顾客生日日期，生日我都会发个短信去问候一下，买涂料装修新房结婚的，我们店都有优惠。”

工商质检助力提升品牌美誉度

工商质检对于诚信经营的涂企以及经销商来说是个提升品牌美誉度的好消息，这样的官方举措一方面促进品牌在市场上良性竞争，另一方面也有助于提升涂料品牌整体的市场口碑。据市场走访人员消息，由于消费者举报，沭阳县质检部门上周对市场上所有涂料店里的产品进行了抽样检查。某品牌经销商说，这样的检查，希望每个月都可以来一次，我的真东西经得起检查，检查也是间接的给我做宣传了。