2011年以来，棉花“过山车式”的价格波动以及国内外棉花价差达约6000元/吨的严重“倒挂”现象是影响了整个家纺行业运行的重要因素。另外，人工成本的上升，出口需求的疲软，以及国内房地产业的不景气导致国内需求增速放缓等因素，使以床品、毛巾和布艺为主的家纺生产企业面临着巨大的挑战。

2012年前三季度，中国1812家规模以上家纺企业的工业总产值约为1804亿元，同比增长13.6%，利润率为5.19%。前三季度内销产值同比增长18.5%，出口交货值仅增长1.6%。在产品细分方面，床品企业和毛巾企业产值增速放缓，布艺企业效益有小幅下滑趋势。

以棉花229为例，2011年第一季棉花229的价格攀至历史最高价位30500元/吨，同比增长96.7%;相比2009年第一季度增长158.7%。2011年下半年棉花价格开始显著回落，截至2012年第四季度，棉花229的价格虽下降至19700元/吨。但此时进口棉花的价格在13000元/吨至14000元/吨之间。长期而言，国内外棉花价差保持在1500至3000元左右纺织企业尚可通过自身调整化解负面影响，如今国内棉价却比国际市场高出约45%，而棉花原料占整个纺织纤维原料加工量的1/4，仅靠企业自身调整已很难化解价差影响。

除了原材料价格的大起大落之外，在家纺行业的各类企业中，劳动力成本大幅度提高也是制约企业发展的一个重大因素。据了解，在毛巾生产过程中，原材料一般占总成本的50%，工资费用(包括管理费用)占总成本的5%至10%。 2012年，工人平均工资在2000至2500元/月，每年都会有10%至20%的增长，比较三年前，最高涨了70%。另外，纺织工业招工难已成为普遍情况，尤其是在秋收期和春节前后。

Frost & Sullivan咨询公司发布的报告指出，成本高以及棉花价格与国际市场倒挂使得中国棉质产品在国际市场上失去了以往的竞争优势。加上，人民币的升值产生的价格浮动使国外订单逐渐向印度、巴基斯坦等周边国家转移。

那么，中国家纺企业应当采取怎样的转变来弥补在国际市场上逐渐失去的价格优势呢?

出口国从发达国家转向新型市场

虽然2012年中国出口企业面临非常严峻的国际经济形势。发达国家尚未从金融危机中复苏，欧洲多国又被卷入主权债务危机。但是，2012年前三季度中国对亚洲国家以及新兴经济体的出口呈现出良好增势。
中国海关数据显示，2012年前三季度，中国对金砖国家、东盟十国及南美国家的家纺制品出口额增长了20%，明显高于对发达国家的出口增幅。对东盟十国的增速为13.8%，对除巴西以外的南美国家的增速达7%，以上三大地区已占到中国出口总额的16%。

市场从出口转向内销

近年来，中国国民可支配收入、购买力、城市化率的提高以及楼市的发展大大促进了中国家纺内需市场的发展。2013年内需仍是促进中国家纺行业增长的最重要支撑点，行业有望实现两位数的增长。

销售渠道从商超转向电商

越来越多的家纺产品也已从商超、百货公司和品牌专卖店进入了一号店、淘宝等电子商务类的低成本新兴渠道。在外部需求下降、原料价格上涨和劳动力成本上升的情况之下，很多家纺品牌开设了自己的B2C电子商务平台。

相对于传统的营销模式，电子商务为小众品牌提供了低成本的品牌推广平台，建设并提高品牌知名度，开拓市场。电子商务模式解决了垂直销售的弊端，把最大利润直接让给了消费者;同时也让商家可以直接得到市场反馈，根据消费者需求进行产品研发。这意味着家纺企业进军网络销售已成为大势所趋。

产品从大众市场转向细分市场

对于任何行业来说，能够正确的把握市场需求的企业才能够在行业中脱颖而出。

在婴童家纺产品方面，2012年为壬辰龙年，中国迎来新一轮龙子龙女的“婴儿潮”，扎堆出生的“龙宝宝”较往年增长2%。随着龙年婴儿潮的来临，各种母婴用品需求量大幅攀升，本身就供应不足的婴儿家纺迎来无限商机。

在功能型家纺产品方面，近年来，随着人们消费能力和经济条件的提高，在购买家纺产品时，除了美观性之外，杀菌除臭、康复保健等功能也成为了消费者购买因素之一。竹纤维、木纤维、超细纤维、牛奶纤维等新型纤维材料也广受消费者青睐