在当今世界各国非织造布生产企业瞄准市场的时候，我们想通过一个展会完成开发市场的愿望显得有点幼稚。与国际非织造布大鳄同台竞争，不光靠勇气，还需要智慧。

2013年4月，美国迈阿密非织造布展览会在美国东部城市迈阿密如期举办。到美国参加国际非织造布展览会的中国非织造布企业，不论是生产卷材的还是做制成品的，都有一个共同的愿望，那就是希望找到客户，打开国际市场。

江西吉安市三江超纤无纺有限公司这次派人员参加国际性的非织造布展览会，就是希望能找到国际买家，试水国际市场。负责产品销售的副总经理沈起翔告诉记者，三江公司2008年上马了我国第一条纺粘水刺超细纤维非织造布生产线。但是由于加工成本和市场认知度等原因，设备投产后，生产的超纤非织造布卷材销路一直打不开。于是，企业利用超细桔瓣纤维纺粘水刺非织造布的特点，陆续开发出床垫用防螨无纺布、高档擦拭布、建筑装饰用墙纸，以及人造皮革基布等产品。“5年多了，市场仍然打不开，我们也很发愁。”沈起翔说。

相同的情景也发生在河北廊坊中纺新源无纺布有限公司身上。新源公司的超细纤维纺粘水刺生产线投产后，产品同样遇到市场瓶颈，尽管企业这几年也开发出如家纺、服装、墙纸等系列非织造布下游产品，但销售仍不理想。问题出在哪儿？是产品问题还是观念问题？市场是苛刻的，脾气怪怪的，你摸不准它的“脉”，就要出问题。

与记者随团同去美国参观非织造布展览会的广西柳州市威腾无纺布公司董事长梁文川，并不是抱着这次就一定有多大收获的心态。他的企业为柳州市五菱汽车厂供应汽车用非织造布产品，近年又在农业非织造布领域开发了部分农用纺粘非织造布产品，取得不俗的成绩。据梁文川介绍，纺粘无纺布最近在水稻育秧方面展示了新用途，用40cmX60cm、70g/m2的纺粘非织造布打底，覆上泥土，撒上稻种，上面再覆盖一块20克重的非织造布，这样育出的秧苗克服了过去在塑料育秧板育秧常出现的分离困难、甩秧不平整的弊端，提高了秧苗成活率。此项非织造布育秧技术，得到了柳州农业部门的重视，准备在省内推广使用。如果广西全省农村育秧都使用非织造布育秧技术，那用量可就很大了。此外企业还针对果农要求，开发了香蕉、葡萄果实非织造布保护袋，套在香蕉或葡萄上，可防止鸟虫叮咬，提高水果“卖相”。这项成果如果推广，同样有不小的市场。

我国非织造布企业到国际非织造布展览会上亮相，除了交流技术、洽谈沟通外，还有一个重要任务就是观察、学习国际非织造布40强企业的市场营销策略和技术水平。总部位于美国佛罗里达州的希尔斯公司是世界非织造布先进设备、产品生产制造商，他们的许多新技术由于目前离市场还较远，如多组分纳米纤维技术、皮芯海岛纤维技术、10000岛海岛纤维技术等，其产品产量小，还不为市场接受。但是作为新技术储备，代表着非织造布的未来。

在当今世界各国非织造布生产企业瞄准市场的时候，我们想通过一个展会完成开发市场的愿望显得有点幼稚。与国际非织造布大鳄同台竞争，不光靠勇气，还需要智慧。