当前涂料行业的市场争夺战也是激烈得很，其他相关行业的品牌也延伸到涂料的生产销售了，涂料市场终端销售复杂化，然而抓住行业特点的新进涂料品牌，品牌定位清晰，终端展示系统差异化，培训强势的品牌一骑绝尘，一跨入行业就表现强势。涂料行业这些年的发展在成熟中持续壮大，对涂料的终端销售有关人士做出八大趋势的推测。

涂料行业终端销售的八大趋势分析

1、跨行品牌挺进涂料行业

更多涂料或相关产业品牌将强势多元进入涂料行业，品牌一旦掌握行业特点，把涂料行业的培训、品牌、服务及高效管理体系嫁接进入厨房，将在未来相当长一段时间内发挥出其强大力量，是一股不容忽视的生力军。

2、把握涂料品牌的成功关键

一二线城市的控制将成为涂料品牌成功的关键所在，得高地者得天下。在诸多一线城市的强势表现，以强调单店运营质量为目标，深耕细作，品牌知名度、美誉度不断提升。由特级市场，上海、北京、广州的成熟模式输入一线城市，再由一线跨入二线城市，极容易取得成功。因为一线城市的知名度高，容易对二三线市场形成较好辐射，并能将成熟销售模式在二线城市复制成功。在一线市场或主流市场还未发出强势声音的品牌将逐步沦为二线三线品牌，甚至极可能丧失自身核心竞争力。

3、大型涂料旗舰店的开发

大店成为必然，现今各大品牌及优秀的行业经销商都已经意识到大店的必要及重要，不断寻找合适的位置布置旗舰店、超级店、体验馆。而与此同时，更多品牌在120-200方的专卖店上徘徊，宛如品牌的发展一样，品牌势能无从体现，发展思路就是小规模，增长缓慢。

4、涂料终端销售强调一体化

终端销售产品将不再是介绍的重点，终端更多强调的是涂料一体化的解决方案，即真正的顾问式销售，吸引客户的除了产品外，品牌号召力逐步体现，设计师成为签单的关键所在。导购讲解涂料产品和品牌时忽悠水分太大，销售涂料产品的能力貌似很强势，但讲解的内容是卖场涂料店内各个导购都能讲的东西，这些内容很容易被复制抄袭，在产品及品牌本身不具备优势的时候，导购的讲解显得呆板，容易被复制，一个店常常因为一个导购的离开就马上垮掉，除了导购本身原因，另外是没有体系上去预警。

设计师将成为签单的关键，讲产品导购已经具备很专业的知识，但是设计师的职位则更加专业，现今各个专卖店的设计师是做图的设计师，仅仅会制作图纸和效果图，而对于如何将方案讲解给业主，能力却相当的缺乏，这就是个非常好的突破点，调查发现，通过设计师更容易获得业主的认同，因为对于设计，专业性更强，业主更容易被说服。

5、重视售后服务

谁对售后服务重视，谁就能获得订单。涂料行业是半成品行业，半成品的产品特性以及大量人力资源的介入决定着行业的特点就是典型的服务行业。对于生产厂家来说，做好产品，少出问题，管控好产品品质及交期，即为经销商服好务，经销商就能一心做好对消费者的服务，售前、售中、售后全方位的与客户建立良好关系。
6、打造实体涂料样板展示

展厅装修将逐步向“所见即所得”过渡。在终端表现为展厅装修即以实际户型为基础，进行样板展示设计，即看到的每一套样柜展示实际上就是以当地户型去模拟的。

在这种展厅内，消费者感受了更加贴近于真实的整体涂料。所见即所得的销售概念，通过展厅样柜模拟厨房展示迅速得到了业主的认同，更贴近于真实厨房，看到的样板即可直接以套买走，其销售结果可想而知。

近日，红星美凯龙等家居卖场多数品牌实木家具的销售负责人都一致表示，由于进口原材的价格快速上涨，加上运输和加工成本的压力日益加大，实木橱柜产品售价适度上调已是在所难免。其中圣华家具已经通知客户4月中旬上调价格，涨幅为10%左右。华日家具表示，家具购买需求多数在下半年释放，因此上半年以保证销量为主，价格调整可能会安排在下半年，上调幅度最高可达20%左右。

部分中低端实木橱柜经销商表示，今年价格相对低廉的原木材料涨势也非常明显。记者接触到的两家分别取材于俄罗斯和东北松木的家具公司，前者今年已经两次上调产品价格，上调比率各为年初的5%和四月初的10%左右;而后者也已经在三月中旬将价格上调了15%左右。不过据某网上定制家具品牌的负责人透露，因为刚进入家具行业，近期不考虑上调价格，反而会给出更优惠的折扣。

家具市场大刮新品风 实木橱柜最受钟爱

与实木家具涨价已势在必行相比，目前板式家具的价格水平并未出现明显增长，但是个别企业有价格上涨的预期。作为板式家具品牌的代表，意风家具董事长温世权昨日称，刚拿到的公司统计数据显示，家具原料上涨10%，五金件上涨25%-30%，为此五一后价格将上涨5%，有可能是通过折扣变少的方式体现出来。百强家具董事长陈晓太表示，板式家具的竞争非常激烈，各个品牌并不会轻易涨价。国安佳美和标致板式家具的销售负责人也表示，与去年相比其产品价格基本持平，短期内不会做出涨价的调整。

强力家具部分产品的价格目前就已经上调了5%，耐特利尔家具也会在五一前将价格上调10%左右。此外，左右沙发和已经调价2%的爱依瑞斯等品牌都明确表示，今年全年的折扣力度均会少于去年同期。曲美家具也表示，虽然今年下半年不会涨价，但是将结束实行一年的优惠折扣而"恢复价格"。

建材调查，普涨超5%

建材产品的价格上涨看似和家装市场最有关系。因为上游的原材料一旦上涨，瓷砖、卫浴、油漆以及一些装修辅材的价格顺势便会上扬。

在十里河建材一条街及居然之家、红星美凯龙等家居卖场时，发现许多销售人员都在回避涨价问题，但价格的上涨却是某些品牌不争的事实。

许多建材企业都在明涨或暗涨中徘徊，由于三四月份多为新品推出的日子，许多建材企业以新品为由提价销售。记者在闽龙陶瓷总部基地发现，许多商家都主推今年的新品，而这些新品往往不会有折扣，相对老款也定价较高。

某业内人士表示，如果一定要涨价，企业大可不必在竞争对手以及消费者的眼皮底下直接调整价格，这样明涨价显然行不通。该业内人士认为，企业可以通过推新品、换包装的方式达到涨价的目的。据了解，这种暗涨的方式已经成为行业的潜规则。

上周五，楼市调控“国五条”细则出台，明确未来二手房卖房所得将按20%征收所得税。此消息一出，迅速受到市场关注。与此同时，城镇化题材在“两会”召开之际被再次炒作。近期有媒体称，我国城镇化发展总体纲要已编制完成，规划中有“城镇化将在未来十年拉动40万亿投资”的内容。两相博弈，建材市场将何去何从?

“一松一紧”，建材行业喜忧参半

就在地产商对今年市场的预期总体向好时，新“国五条”再次强化、细化了限购措施，给刚刚开始复苏的房地产市场又浇了一瓢冷水。

3月1日，中国政府网发布了《国务院办公厅关于继续做好房地产市场调控工作的通知》，要求人民银行当地分支机构根据价格控制目标和政策要求，进一步提高第二套住房贷款的首付款比例和贷款利率。同时称将进一步完善现行住房限购措施，对执行住房限购和差别化住房信贷、税收等政策措施不到位、房价上涨过快的，要进行约谈和问责等。有市场人士认为，“国五条”细则出台后，二手房首当其冲，新房也会受到连带影响。

但在河北大光明集团嘉晶玻璃有限公司期货部负责人武延民看来，“国五条”细则对建材市场的实际影响有限。他解释说，“国五条”细则是针对当前房价上涨预期增强而采取的调控措施，而不是调控房地产建设，地产开发受到的影响有限。“中长期来看，购房者将再次回归新房市场，带动新房市场交易量上涨。地产建设在城镇化的带动下，或许还有广阔的发展前景”。

地产商：今年房地产市瞅现“上山下乡”潮

当前，一些“镇级市”正雨后春笋般地出现，新型城镇化的提出让地产开发商重新感受到了行业的“春天”。

去年年底的中央会议明确提出积极稳妥推进我国城镇化建设，这对国内房地产市场来说无疑是一大利好。“2020年之前，中国房地产市瞅许有重大发展的机遇期。”一位地产人士曾对期货日报记者表示。

“我们公司目前的一个重要目标，就是积极补充中小城市核心地段项目资源，关注具有发展潜力的新型城市。”河南省某地产公司负责人告诉记者，他对未来中小城市的地产行业充满了期望。在推进新型城镇化的过程中，中小城市的房地产行业扮演着重要角色，这些城市无论是建设需求还是住房需求，都处在上升期。今年可能会出现国内房地产开发历史的一股“上山下乡”潮。

分析人士：实际需求释放尚需时日

日前走访了一些建材商，但多数受访人士表示尚未感受到城镇化政策带来需求释放。

“虽然有10年40万亿的投资计划，但目前新型城镇化建设还处在启动阶段，政策所产生的实质性推动还没有显现出来。”山东金晶科技(600586行情,资料,咨询,更多)股份有限公司工作人员焦勇刚表示，城镇化政策的释放以及对相关行业的拉动将是一个较为漫长的过程。“玻璃虽然在建材市场所占份额较小，但‘大河有水杏满’，城镇化需求的释放可能会让已持续低迷两年的玻璃行业迎来一个复苏期”。

金石期货分析师周小川认为，“两会”前后，城镇化题材或将再次发酵，相关建筑材料可能会出现需求旺势。“在建筑业中，企业往往在房屋开工六个月以后才开始购买玻璃。”他预计，“城镇化”炒作的利好可能要到9月份才能反映到玻璃市场实际需求上。

同样，对焦炭、钢铁行业而言，“城镇化”带来的影响也需进一步观察。“如果城镇化利好对市场看多心理支撑较强，钢铁行业产能持续释放可能性则较大。”卓创资讯分析师张源说，城镇化是一个相对缓慢的过程，需要8年的时间逐步推进建设，不可能一蹴而就。