2012年北美树脂分销商享受了制造业回归、经济形势好转带来的下游主要市场需求复苏的好时光，许多公司高层认为，2013年仍将是好年景。

虽然2012年第四季度的销售数据还未出炉，但按照前三季度的良好势头，北美树脂分销商将喜获丰收。根据美国化工理事会（ACC）提供的数据，2012年前三个季度，分销商经手的聚丙烯（PP）、低密度聚乙烯（LDPE)和线型低密度聚乙烯（LLDPE)在北美地区销量均大幅飙升。其中，PP同比增长14%，升至10亿磅；LDPE和LLDPE同比增长7%以上。

普立万分销业务负责人库尔特·舒尔灵预计，2012年该公司的销售额和销售量将比上年增长3%~4%，2013增幅将在5%~10%。

位于伊利诺伊州北布鲁克的霍兰公司（M.Holland）和位于新罕布什尔州温德姆的A-Top聚合物公司2012年销量都有望实现两位数增长。霍兰公司总裁埃德·霍兰表示：“这是我们连续第二年实现两位数增长，这得益于广大客户业务的增长。在2008～2010年期间，行业经历了优胜劣汰，一些公司歇业，剩下优质公司，这让我们从中受益。”

A-Top聚合物公司总裁皮特·克里彭多夫称：“我们分销的产品中高端树脂占98%，这表明我们的客户业务情况正在好转，所需树脂也越来越高端。”

分销商们已深深感受到制造业从亚洲向美国的回归。库尔特·舒尔灵指出，由于关注价值链和产品质量，许多原始设备制造商（OEMs）开始将生产转回美国。2013年交通运输和设备制造领域的需求依然被看好。

位于密歇根州克拉克斯顿的蔡斯塑料服务公司表示，2012年工程树脂在汽车市场的销售十分强劲，虽然汽车市场需求还没有恢复到2007年的水平。此外，特种塑料在电子电气、家具和医疗用品市场的销售额也创下新高。霍兰公司PP销售量增加不仅是因为汽车市场复苏，同时也受益于消费品和居家用品市场的良好表现，正如埃德·霍兰所说，消费者希望用更廉价的塑料制品替代一些非塑料制品。普立万2012年则专注于医疗市场，2013年将在汽车和电子电气市场投入相当精力。

大多数分销商对于目前的供应商合作伙伴比较满意，但2012年也发生了一些变化，2013年这种趋势将更加明显。

对美国“财政悬崖”问题的担忧，也让分销商们加快了改变经营策略的步伐，以适应越来越激烈的市场竞争。

普立万在分销产品中增加了来自科腾高性能聚合物公司的聚异戊二烯材料，专门用于健康护理领域的客户，但该公司在2013年可能不会继续拓展分销产品线。库尔特·舒尔灵表示：“我认为我们现在已经拥有了行业中最好的产品线组合，接下来我们期待着与现有供应商共成长。”

总部位于密西西比州埃利斯维尔的詹姆普莱斯公司专注于工程塑料和生物聚合物的分销，2012年增加了对来自于城堡塑料集团股份公司的基于聚酰胺、PP、PC、ABS填充复合物的分销，公司表示，这对其来说是一个很好的补充，他们的目标是有一个完整的产品组合，可以拥有不同价位和应用领域的树脂产品。

霍兰公司2012年获得了巴斯夫公司聚对苯二甲酸丁二酯树脂的分销权，2011年获得了拜耳材料科技聚碳酸酯以及斯泰隆申（Styrolution）公司ABS的分销权。

位于美国密歇根州的同盟聚合物和服务公司负责人莫林表示，公司的客户正在改变他们的购货方式。为了避免蒙受重大亏损，过去一份大订单就可以实现的进货量，在经过谨慎考虑后可能会被分成几个小订单。对于分销商来说，速度仍是赢得客户的一个重要因素。过去客户会提前两到三周订货，而现在，他们希望当天或第二天就能到货。除了提供快捷服务之外，针对客户要求提供公正的解决方案也是分销商抢占市场的秘籍。