“难!”这是正在举行的广交会上，传统纺织服装出口企业流露出的心态。欧美市场因债务危机需求大减，想在国内市场树品牌也非一日之功。现在的不少企业即使亏钱也做，为的就是留住老客户。

今天是第110届广交会最后一天，第三期展出纺织服装、鞋类、箱包等传统产品。开展前，深圳团负责人告诉记者，传统附加值低的产品受到内外冲击最大，转型升级难度也最大，有一批企业面临倒闭的可能性，大企业缩减展位。

在连续参加20年共40届广交会以后，深圳纺织出口企业老板何先生，把经营数十年的企业关闭了。他给记者算了一笔账，订单缩减到不足原来的十分之一，人工成本上涨到两年前的一倍多，劳心劳力。如果遣散员工出租厂房作为办公楼，每年稳赚过百万，省心省力。据了解，这届广交会上部分中小企业，很可能熬不到下届。

拓内销树品牌难度不小

做内销，这个2008年金融危机时就提出的口号，对于大部分传统纺织出口企业来说，依然是一个远景。

“做是肯定要做的，只是不敢随便砸大钱，至少要确保不亏吧。出口已够艰难。”深圳南天辉公司负责人毕伟军的态度，代表了很多人的观点。

毕伟军介绍，对于纺织服装产品，做内销市场的产品并不像电子产品，只是改个电源电压的问题，纺织服装的款式、颜色、花式、用料，不同市场口味不同，在国外走中高端路线的产品，没有理由回到国内当便宜货卖，而在国内要卖个好价钱，设计和营销模式就是最大的问题，“对内必须发展专门的队伍做设计，对外必须做品牌推广。”

“事实上，你能说出有名的国产箱包品牌吗?屈指可数。”毕伟军做内销的同行失败居多，一个东莞同行为了推国内市场，光请香港最红的明星做代言，就花了不下千万，决心不可谓不大。结果市场反应冷淡，企业走到生死线边缘。“不要说刚发展的国产品牌，就是欧美二线品牌，在当地有上百年发展历史，有过硬的设计和质量，有成熟的经销渠道，但开拓中国市场也举步维艰。行业的特点就是，中国消费者可以不在意价格，但只认大牌，绝对的一线大牌。”

今年很难但明年更难

对于部分传统纺织服装出口企业，撑下去还是就此止步，这是一个问题。

采访中，企业普遍反映，今年很难，从广交会反馈的情况看，明年会更难。美国次贷危机，欧债危机，全球没有强有力的购买市场，国内人工原材料各项生产成本高企，汇率上升快，“现在比2008年金融危机时难得多”，是他们不约而同的心声。

维泰斯是深圳家纺出口龙头企业，该公司董事长曾祥金说，生意清淡，客户日子不好过，欧美等大连锁零售商普遍下单减少两成多，甚至下单以后取消订单，或者押后交货日期;订单利润摊薄，账面上算有钱赚，真正落到口袋接近于零，公司工厂处于维持状态。而成本，尤其是人力成本，已经高到几乎无法承受，就算这样，仍然请不到、请不够工人，即使请到了，也难以做到按时交货。

“以毛巾为例，仅人工成本就占了六成。”困扰他的还有资金周转，“银行贷款难，以贷款一千万为例，所有费用加到一起，与借高利贷相差无几，还不包括时间人力等成本。”总之，似乎一切都不如人意。曾祥金开始羡慕一些把工厂关了靠出租度日的同行。而在2008年次贷危机之前，记者见到曾祥金时，他意气风发，对出口业务每年超过三成的增长志在必得。