品牌心灵感应说——性感营销实战初探

避免品牌的声音淹没在全媒体时代的海量信息中

全媒体作为一个发端于美国的概念，强调通过网站、电视节目、广播节目、报纸、书籍、杂志全方位传播产品、理念，创造新的品牌媒体传播方式。得益于信息科技及互联网科技的发展与推动，全媒体的理念终于得以实现，这种立体式、全方位的传播方式极大的改变了传统的品牌营销、品牌传播的运作模式，也极大的推动了品牌在全媒体时代的发展。

全媒体时代的来临，丰富、多元的信息通过传统媒体、新兴网络媒体、移动媒体等等不但极大的改变了我们接收信息的方式和获取信息的渠道，也彻底颠覆了我们浏览信息的习惯，作为受众无时无刻不面临着海量信息的轰炸，特别是     微博等自媒体在国内的兴起、蔓延甚而全民皆微而博之，使得每个人都成为信息的接收者、浏览者又成为信息的发布者、传播者，可以说微博等自媒体的崛起既是全媒体时代发展的必然趋势也是全媒体时代最大的亮点，自媒体的蓬勃发展不但极大的丰富了我们受众的信息库，使得我们可以足不出户而尽览天下信息，但另一方面作为一个受众，精力、时间是有限的，爱好、职业等都又是不同的，因而使得受众必然会对信息进行过滤----接收自己感兴趣的信息，自己没兴趣的信息则被视为垃圾信息。

受众对于信息的过滤，不但是源自自身的时间精力的限制，也与人类大脑的工作机制有关，科学家研究发现人类大脑具有信息重要性过滤机制，也就是说人的大脑会根据判断的信息的重要与否采取过滤，因而人的大脑就是一个信息过滤器。

因此，在全媒体时代一方面品牌的传播方式、渠道得以极大的改观，可以进行多元化的展现品牌，另一方面不可避免的有被受众过滤的危险，品牌信息成为垃圾信息而被淹没在海量的信息之中。如何在全媒体时代的海量信息中发出品牌的声音，并且让受众清晰的听到而不被淹没是全媒体时代品牌营销的全新课题。

长期以来存在的几个品牌塑造误区

在传统媒体时代，作为信息接收的受众是被动的，我们打开一本杂志或一份报纸或坐在电视机前所看到的信息都是强势的输灌给我们的，我们则是被动的接收，你对这些信息的观感是没有任何渠道、方式进行点评的。而在全媒体时代一改这种受众被动信息接收的情形，我们可以通过网络自媒体来发表自己看法，我们打开手机就可以轻易的发送自己的观感，而这种观感、点评随着话题的参与性、互动性的强弱会在互联网世界无限放大进而影响到传统媒体。自媒体在成就自身的同时也成就了无数的话题领袖，而话题领袖在其数以万计、几十万甚至上百万计、千万计的粉丝拥戴下所带来的传播力量足以让任何人感到震撼！

因而，在传统媒体时代那种依靠杂志、报纸、电视强势输灌品牌文化、理念的品牌塑造、传播方式将面临极大的挑战，品牌的塑造、营销、传播必须跳出传统的惯性思维，顺应和把握全媒体时代的特征与发展的趋势，才有可能避免品牌的声音被海量信息淹没的危险。

而现在很多品牌无论是品牌的塑造抑或传播还多多少少的停留在过往的传统媒体时代，一个最大的特征就是品牌传播口号化，比如说波司登服装的“温暖全世界”，姑且不说是否真的温暖了全世界，单单其传递的品牌理念就还停留在马斯洛需求理论的第一个阶段：生理需求；这不但没有很好的切合目前市场消费的变化，也与其打造高端品牌的愿望相悖，因为“温暖全世界”的诉求只能在温饱尚欠缺的低端消费市场得到回应。

目前国内品牌的塑造第二个典型特征是品牌塑造山寨化，山寨可以说是国内品牌给大多数人的感觉，这也是国内很多品牌塑造的最大的最常见的误区，在产品设计上沿袭欧美品牌的风格，在品牌文化上讲欧美的历史故事，在运作手法上模仿欧美品牌的一些已经过时的套路，很难看到属于自己品牌的东西，更难看到作为民族品牌所具有的民族文化特色，而这些做法就是所谓的“洋名、洋模、洋注册地”的“三洋主义”！

第三个特征是品牌理念的空洞化，大家无一例外的都说自己的品牌是“引领时尚潮流”、“行业典范”、“行业第一”等等，在这些华丽的辞藻里，很难看到一个品牌所具有的个性化的、独特的理念阐述，这种空洞、空泛的词语组合看起来是气概非凡，无限人为的拔高了品牌的形象，但实质上很难给消费者留下深刻的印象，更别说在消费者的心智上留有长时间的记忆，可以说这种品牌信息正是消费者脑部过滤机制首先就要过滤的对象。

让品牌与消费者产生心灵感应的不二法门—性感营销

自媒体的发展让更多的品牌或自觉或跟风的都进入到了这场争夺信息传播高地的战役中，以期能够占领品牌信息传播的话语权，观察他们做法，仅仅形式上在新浪、腾讯、搜狐等网站注册了官方微博或博客，但无论是信息的内容、质量都还没有摆脱传播媒体的做法，他们仅仅把自媒体当成了品牌促销活动的发布渠道、或者列举品牌发展史、抑或宣传品牌老板的个人丰功伟绩，这些低质量的信息内容就很难对粉丝产生黏性，无法做到参与性、互动性，其传播的效果就大打折扣。

现代营销理论如定位理论、蓝海战略等等都将争夺消费者心智作为营销战略的关键，消费者的心智成为现代营销的终极战场，虽然这种占领心智可以通过广告、促销活动、事件推广等等方式得以实现，但是否就真正能够在消费者心智中产生影响就不得而知，也就是说占领仅仅是手段，而如何在消费者日益警惕的心智中产生影响就成为真正的关键。

消费者对品牌所传递的信息的警惕一是源于自身的脑部过滤机制，二是被海量信息轰炸产生的“审美疲劳”，要穿透消费者心智厚厚的外衣，就要使品牌与消费者之间实现一种无缝对接，在这个无缝对接之中要完美的实现品牌诉求与消费者自身需求的呼应！也就是让消费者与品牌产生共振效应，这就是品牌与消费者的“心灵感应”！

因此可以说，只有品牌与消费者产生这种心灵感应才能真正使品牌信息有效的在消费者的心理产生长久的记忆，否则，所谓的占领消费者的心智就只能是一个空谈，只有产生这种感应，才能在这个营销的终极战场获得战略先机，否则，这个信息的传递就是无效的。

但要如何实现品牌与消费者这种在信息沟通上面的无缝对接呢？如何去实现品牌与消费者的心灵感应呢？窃以为，性感营销才是真正解决问题的途径，甚至是唯一的。因此，我们必须抛弃陈腐的营销观念，必须对营销思维和战略进行革命性的反思和选择。

为什么这么说呢？因为这是由性感营销自身从产生、发展、传播就决定的，性感就是产生在每个人的心里，性感是由每个人自身去推动发展，性感是每个人自我展现且要把这种展现传播出去的心理需求和内在的动力。因此才这样说，性感在每个人的心里，性感营销就是来自于群众，又回到群众中去。

而传统的营销观念虽然也强调关注消费者，也极力的想办法使消费者了解自己的品牌，但我们发现这种做法始终无法摆脱品牌与消费者之间存在的那道沟通的鸿沟，因此，通常是品牌在各种媒体上自说自话，但消费者压根就没有兴趣去听，更别说对这种宣导有心理的反应。

性感营销拨动消费者的心弦

我们常常听到一首优美的曲子，不由怦然心动，好像那旋律就在自己的心弦奏响，那样的似曾相识，故而不由自主的沉醉其中，和着那音乐的节奏而翩然起舞。

当我们看到一篇妙文或一首好诗，也会产生如此的心里的体验，或者为之击节长叹，或者为之掩卷流泪，这就是因为某个句子或某段话深深的打动了我们，我们仿佛置身其中而感同身受。

这就是音乐或文字在我们的心里引起的共振，这就是音乐、文字与心灵的感应。只有在这个时候，我们才会放下心里防线，与音乐做着坦诚的交流，与文字做着无声的对话，我们享受着与音乐的美丽邂逅，或在文字的世界自由的翱翔。