晋江与莆田的路径差异：品牌的力量
摘要：福建莆田的制鞋业起步早于晋江，技术和工艺也不逊于晋江，但由于早期忽视品牌创建，今天多数只能在加工“高仿鞋”的夹缝中艰难求生。由此可见，对某些企业而言，早日创建自己的品牌，就可以掌握自身的命运，没有知名品牌就要仰他人鼻息。
关键词：制造能力，品牌建设，仿冒，法律风险
莆田的制鞋实力
一说起国内的制鞋产业，人们会自然而然的想起晋江，目前晋江鞋业在国内10大运动品牌中占据8席，拥有12家上市公司和26家上市后备企业，占据着难以撼动的老大地位。其实在福建还有一个制鞋业不为人知的隐形冠军，那就是莆田，比较两个城市，在鞋业总产值方面，晋江只是略高于莆田，但鞋的产量莆田却高出晋江不少。
相关资料显示，2010年，仅有300余万户籍人口的莆田拥有3000多家鞋企，年产鞋10多亿双，制鞋产业产值将近500亿元，其中出口近20亿美元，从业人员超过20多万人。世界顶级品牌耐克、阿迪达斯、锐步、彪马等运动鞋均在莆田加工生产，说明莆田制鞋技术已经达到国际一流水平。
追溯起来，莆田是大陆最早嫁接台湾制鞋产业转移的地方，其制鞋工艺和产业集群优势得益于台湾的产业转移，因此耐克、阿迪达斯等在中国的代工厂都设在莆田，莆田还被授予中国鞋业研发设计中心、中国鞋业信息中心、中国鞋业创新示范基地、中国鞋业出口基地，这在国内制鞋产业基地中无与伦比，就连号称鞋都的晋江在此方面也无法比肩。
“高仿鞋”的乐土
莆田面积4119平方公里，在福建只能算1个小城市，但近年来因“高仿鞋”而闻名中外。莆田仿制品牌鞋始自1990年代，那时一些实力较强的鞋厂开始为国际品牌代工，周围的厂家就买通特许生产企业的员工，千方百计获得其鞋样和设计图，然后进行仿制。在强大的利益驱动下，越来越多的人参与进来，地下产业链也随之成形并不断升级。
据说鼎盛时期，莆田有数以千计的作坊式加工厂在生产仿冒鞋，主要分布在莆田的七步、华林、新度、黄石、梧塘、西天尾等地。莆田生产的仿冒鞋，几乎囊括了世界主要鞋品牌，耐克、阿迪达斯、PUMA、KAPPA、Timberland、Asics、BAPE、CAT、UGG、converse、Columbia、new balance、Pony、Salomon、supra等等，应有尽有，就连国内的李宁、安踏等品牌，也有被仿制。莆田的“高仿鞋”非常受市场欢迎，是因为材料和技术都比较到位，有先进的技术和工艺做支撑，国内外的需求都相当大，所以通过隐蔽的渠道销往世界各地。
有业内人士称，其实地下产业的产值，不会低于官方公布的鞋业总产值。据测算，莆田从事地下“高仿鞋”生产销售的人员就超过10万人，其中专门从事“高仿鞋”贸易的就有2—3万人。
知识产权困境
但因为近年来国际社会日益重视知识产权保护，各大品牌也提高了打击力度，莆田的仿冒鞋名不正、言不顺，一直在政策高压之下艰难求存。仅2006年，莆田公安机关查获的假冒耐克商标标识就达120万余个；莆田市工商局2007年4月的一份材料称，近3年来，莆田市工商系统共立案查处各类涉外鞋类商标侵权案件294起，案值300多万元，罚没款216万元，没收假冒耐克等名牌运动鞋33000多双、鞋底5000多双、鞋面9000多双、商标标志12万多张，移送司法机关处理的6件。有个老板，只做了3年的仿冒鞋，第一年赚了几百万元，第二年再赚2000万，2010年号称向加工厂下订单生产仿冒鞋60万双，但在同年圣诞节就被逮捕入狱。
事实上，莆田仿冒鞋的兴起，电子商务的普及起到了推波助澜的作用，或者说这些地下经营者充分利用了电子商务的便捷性和隐密性。通常的做法是，租一套房子作为办公地点，找人建个B2B或B2C网店，一个人或几个人加上几台电脑就可以营业了，具体就是选择货源下单、网络推广销售、物流快递送货几个环节。但在支付问题上有风险，不少老外开始钻第三方支付的空子，收到货后就去投诉质量问题或仿冒名牌，这样货被拿走了，钱又得退回去，常常是哑巴吃黄连，有苦说不出。据了解，目前仿冒鞋的交易款项往来方式，国外的交易主要利用维萨(VISA)、万事达(Master Card)等支付，国内则采用支付宝、财付-全球品牌网-通之类的第三方支付。
2011年2月21日，阿里巴巴网站1107名“供应商”涉嫌欺诈事件爆发，阿里巴巴不仅关闭这些企业的账户，而且提交司法机关调查。阿里巴巴管理层认为福建莆田是制假基地，已经形成了完整的黑色产业链，更有媒体记者爆料，国内市场90%以上的假冒运动鞋来自莆田。一时之间，福建莆田——这个偏居一隅的东南城市，被推到了舆论的风口浪尖。
忽视品牌的恶果
莆田鞋业起步原本早于晋江，在1990年至2000年，当晋江鞋企投巨资“造牌”之际，莆田鞋企却依然守着代工的一亩三分地。早期不重视创建自己的品牌，现在已经失去了最佳机会，因此陷入非常被动的境地。正如某企业家所言，现在做广告投入1个亿，不一定抵得上过去的1000万。
多年来，莆田制鞋企业大部分一直做出口订单，已经习惯了相互模仿抄袭，产品同质化、低价竞争和低利润一直难以改变。随着人民币升值、原材料涨价、劳动力成本不断攀升，加工类企业将难以为继。在这种经营形势下，鞋企除了生产仿冒鞋，已经很难找到好的出路。但一味仿造又见不得阳光，时时面临着法律风险，担惊受怕的同时，企业也长不大。
一个商标原本价值不大，但通过企业长期运作，得到顾客认可乃至忠诚，这样就具有了经济价值。从商标到品牌需要口碑，三个口才成品，金杯、银杯不如老百姓的口碑。一个具有市场影响力的品牌才可以为企业创造差异化和附加值，跳出价格战的泥沼，赢得稳定的顾客群，开创企业良性发展的广阔蓝海。否则的话，只能去拼价格拼成本，被挤压在艰难求生的死亡线上。
