寇北辰：《隆中对》中的战略管理

《隆中对》出自陈寿的《三国志》，是人物传记的节选，但它的核心部分却是一篇才华横溢的战略管理策划方案──诸葛亮对刘备为“信大义于天下”而问“计”所作的回答。

策划方案起止范围“自董卓已来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数……诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。”我们暂时不评价该战略的准确性与合理性以及后来是否实施成功，仅从战略管理的角度来探讨《隆中对》中值得后人思考的地方。整个方案区区349字，成为千古一绝，被历代传诵，妇孺皆知。曾有个朋友告诉我，他们公司花费了100多万人民币，请一家著名的外国咨询公司做了一个战略管理方案，大概五六百页放在那里厚厚一打，却并没有发挥应有的作用。

战略管理该如何去做呢？且听诸葛亮是怎么做的。首先是环境的分析，自董卓篡权以来，各地豪杰纷纷起兵，占据几个州郡的数不胜数。其次是竞争对手及战略要地的分析，曹操与孙权难以对付，但荆州的刘表、益州的刘璋和汉中的张鲁则易于攻打。再次分析刘备优势并方案设计，指出刘备是皇室后代，威信和义气闻名于天下，且思贤若渴，并劝说刘备先夺取荆、益二州作为王业的根基，然后跟西南少数民族和睦相处，并外结孙权，内修政理，使战略后方得到巩固，待到时机成熟，再从荆、益二州出兵，北定中原。最后对这样的战略前景进行预测，如果实施顺利，则“霸业可成，汉室可兴”。

诸葛亮“未出茅庐，便定三分天下”的战略管理，何以成功？用了下列哪种战略工具：SWOT分析、PEST分析、价值链分析还是波士顿矩阵？我们可以说都用到了，比如优劣势的分析、内外部环境的分析；也可以说都没有用到，隆中对中没有出现任何Strenth或Political或市场占有率这样的词语？从时间上对比一下，刘备三顾茅庐的故事发生在公元207年，而这些战略工具出现在1700年以后，孰先孰后？孰强孰弱？